大河村双连壶媒体投放方案聚丰（郑州）广告有限公司大河村双连壶宣传推广策划案提案一、市场分析：“得中原者得天下”，河南历来是白酒厂商争夺的一个重点市场，众多品牌在中原市场上拼打撕杀、互不相让，使中原白酒市场硝烟不断，市场竞争日趋激烈。对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度、市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。“如何通过宣传推广的手段使大河村双连壶酒在河南白酒市场占有更多的分额，提高大河村双连壶酒的知名度、美誉度、培养忠诚的消费群体，是大河村双连壶酒今年要努力解决的问题，也是本案要解决的关键问题。二、传播目标1.传播大河村双连壶的良好品质2.进一步提升大河村双连壶的品牌形象3.提升知名度和影响力4.引导塑造并维护公众消费三、传播策略1.利用热门话题适度炒作，针对乘坐豪华长途大巴车的高消费及商务人-1-聚丰（郑州）广告有限公司群进行宣传，告知双连壶的产品概念及悠久历史，造成消费者的好奇心理，驱使人们进一步关注产品动态。2.通过科学化、系统化的人群分析，提出针对性传播，以花最少的钱，达到最大的宣传效果为宗旨，利用长途车体、车座套、社区宣传栏与社会活动相结合的形式对大河村双连壶进行全面集中式的推广传播，促进销售增长。3.传播范围。以郑州为主要城市，并将影响力渗透到全省范围。四、消费者定位第1页共7页白领商务阶层、具有中高端消费能力的人群五、乘坐豪华大巴的人群分析豪华大巴车座套的独特功能，其受众群体相当明晰。锁定的人群正是高学历、高收入、高消费能力特征的“三高人群”，时尚的中高端产品的精确目标客户正是这群“三高人群”，所以媒体受众是符合品牌消费群体特征的。因为这里显示的仍是商业运作中屡试不爽的“二八法则”。广告主看中的并不是所有的消费者，“三高人群”才是占总消费人群的20%的目标消费群。职业分析：从调研的结果来看，自由职业者占了几乎一半的比例，其次就是个体商业人员，公司经理和政府公务员占了一部分，调研结果与当前的社会现实非常吻合，从调研结果分析可以得知，以上人群在现实的生活消费-2-聚丰（郑州）广告有限公司当中占有绝对的地位，具体见下表：50403020100其他职业个体商业政府公务员业务经理百分比月收入分析：调研结果统计显示，月薪在2000元以下的占整体比例的一半还多，这也与目前社会现状相符，在河南，大学本科800元月薪是个底线，普遍收入在2000元以内，这部分人群具有巨大的购买潜力，构成现实消费的主力军，详见下表：4035302520151050百分比1000元以下1000－2000元2000－3000元3000元以上乘车目的分析：从调研结果统计分析，可以看出商务人员占有相当一部分比例，占了42.86％，其次是探亲和旅游人员，二者占的比例相当，商务和旅游人士，也属于收入很高的人群，消费能力和潜力都是可见一斑，详见下表：-3-聚丰（郑州）广告有限公司50403020100探亲商务旅游看病百分比日常乘坐豪华的乘客正是品牌的目标消费群体，他们基本第2页共7页上是企业管理者和白领阶层，由于职业的特点他们的月收入、消费特点与消费理念的超前性，将是产品品牌主要中坚力量。据新生代市场监测机构调查，他们年龄在25-55岁之间，月收入平均为2500-5000元，学历在大专以上，追逐潮流、讲究生活品质，属于高消费一组。定位依据。阶层的划分由此带来这几年营销市场的最大改变是市场细分化、产品细分化，由此带来了媒体的细分化趋势。因为传统媒体不能充分覆盖的这一正在崛起的城市年轻化的消费群体，他们的业务经常使他们不停的穿梭在城市与城市之间进行业务往来，主要的交通工具是长途汽车，他们在穿梭过程中来实现自我价值---劳动报酬。他们体现自我价值的方式之一就是表现在消费在中高端商品上，其次他们超前的消费行为与理念又是社会学家拉扎斯菲尔德提出的重要传播理论中所涉及的舆论领袖，舆论领袖又称意见领袖，他们是在信息传达过程中是表现活跃的一小部分人，它们对某些事态的发展比较关心、了解，因此可以有效的影响他们周围的朋友或合作伙伴。舆论领袖乐于传播的是比较有趣、有价值的信息，他们在传播信...
