塑料管材营销策划书制作人：学号：1目录一、管材市场概况------------------------------------------------------2二、中国塑料管材市场存在的问题分析---------------------------4三、公司pvc管材生产销售状况-----------------------------------5（1）产品-----------------------------------------------------------------------5（2）价格-----------------------------------------------------------------------6（3）渠道-----------------------------------------------------------------------8（4）促销-----------------------------------------------------------------------82塑料管材营销策划书一、管材市场概况2015年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和2015年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。由于HDPE管材性能/3价格比优于其它塑料管材，因此预期未来在中国市场发展潜力相当大，预估其主要具发展潜力的市场领域：1、排水、排污管虽然中国大陆PE埋地排水管和排污管使用刚刚起步，但随着国家对环境保护的重视，此领域市场潜力很大。目前，此领域约消耗HDPE管8万公吨左右。2、燃气管慧聪网塑料讯：中国大陆目前HDPE燃气管材需求量仅约7万公吨/年左右，仅占燃气管材市场的14%，远低于美国的90%、欧洲的60%-70%，且用于燃气管的HDPE基本依靠进口。预期未来随着燃气管应用技术的完善和人们对HDPE燃气管材优越性的认识，HDPE燃气管市场潜力很大。3、夹芯管HDPE包覆管具有保温、使用寿命长、防腐、易施工、可节能降耗等优点，广泛应用于供热、制冷和防腐等领域。2005年中国大陆在此领域需求量约为5万公吨，预计未来成长率将在10%以上。4、室内外给水管目前中国大陆城镇的供水、海水淡化等工程越来越多采用HDPE管材。2004年HDPE给水管材需求量为15万公吨左右，预期未来随着中国大陆自来水普及率的提高和城市建设，对HDPE给水管材的需求量将会越来越大。这一切都来自于市场的巨大需求。塑料管材行业现状分析报告主要分析要点有：1）塑料管材行业生命周期。通过对塑料管材行业的市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段；2）塑料管材行业市场供需平衡。通过对塑料管材行业的供给状况、需求状况以及进出口状况研判行业的供需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；3）塑料管材行业竞争格局。通过对塑料管材行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；44）塑料管材行业经济...
