XX县基层供销社XX年不亏损经验的典型经济材料我们是怎样保持三十七年不保持亏损的我们发展供销社位于距县城80多华里的东北部山区，是我县最北边的一个社。有8个供销部，24名职工，其中：在岗8人，双退16人。全乡有6村37屯，人口近万人。我社1966年建社，37年来，无论是计划经济时期，经济过渡时期，还是现在的市场经济，一直保持着良好的发展势头，不仅从未出现过亏损，而且还是我县唯一一家无内外债务、无有问题商品、无历史包袱的“三无”供销社。2003年末销售总额达到180万元，实现利税1.2万元，社有资产总值达62万元。回头看看我们走过的道路，寻找一下我们37年保持零亏损的原因，我们认为主要坚持了“严格管理、服务‘三农’、诚信经营、以变应变”的经营理念。在具体工作中，坚持做到了“信、廉、严、活”4个字。一、我们保持37年不亏损的基本前提就是服务“三农”讲一个“信”字一提起发展供销社，当地的农民没有一个不会竖起大拇哥对你说：“供销社，讲究，跟我们农民从不打赖”。“讲究”，也就是现代营销学所说的“信誉”。正是因为“讲究”，农民才信任我们，一些职能部门才关照和支持我们。1989年10月，我们兼并丰田供销社时，农行和一些债权人认为：这一下完了，供销社兼并，债权债务交割不清，互相推车儿，这钱算是白瞎了。然而，就在我们兼并丰田供销社后不久，就以现金的形式一次性为丰田供销社偿还农行贷款及其它债务总计21.2万元，赢得了农行和其债权人的极高赞誉，都竖起大拇哥对我们说：“讲究”。93年农行给供销社断贷时，全县只有我们发展供销社是个例外，即使是在贷款趋紧的情况下，只要我们经营需要，随时都可向他们借贷。二、我们保持35年不亏损的根本保证就是严格管理讲一个“廉”字“抠”，供销社太抠，这在我们当地是出了名的。在我们第1页共4页班子内部，更是“抠”的不得了，冬天收粮，夏天收蜜，一出就是一小天儿，一走就是近百里，从来都是自己带干粮，带水喝，社里从没有给哪个人开过工作餐。社里的一个算盘一使就是几十年，一个大头针、一个图钉也不知反复用过多少次，一块散落的柴禾拌，一块煤都会收拾得规规矩矩，井井有条，以便下次再用。为节省电话费，社里从不安电话，有事无论是谁都得用自己家的电话。对于这些，不管外人，还是我们自己的职工都说供销社“抠”，但只有我们自己心里明白：正是有这么一个“抠”得让人们佩服，“抠”得让人们竖大拇哥的领导班子，有这么一个廉洁的领导集体，有这么一群心底无私、敬业奉公、艰苦创业、勤俭持家的供销人，这，才是我们37年不亏损的最重要的组织保证。建社37年来，我们一直坚持上县城办事或开会，能当天（更多精彩文章来自“秘书不求人”）往返的，绝不在城里住；有客人来或有上级领导来检查、指导工作，从不去饭店，招待他们的只是普通的农家饭；班子里有人出差，都是实报实销，不给差旅费；凡在外面有业务招待的，为防止出差人开大头小尾的餐费收据，我们规定餐费收据后面必须附就餐菜单和就餐人做为报销凭证，而且超出规定标准的责任自负。三、我们保持37年零亏损的制胜方法就是顺势而变讲一个“活”字“做买卖，只要看着供销社，跟供销社走，准挣钱”，有人说。“活，供销社做买卖特活、特精，活得有些让人都不理解”，还有人说。其实，对于我们来说，建社37年我们一直保持零亏损，保持良好地盈利发展势头的最主要、最直接的原因就在于有一个洞察市场发展趋向的预测能力、顺势而变的经营机制和灵活多样的经营手段。在计划经济时期，那时的市场是单一的，经营是计划的，没有风险可言。在改革初的经济过渡时期，农村的食杂店和其它的个体经济风起，给供销社很大的冲击。这时，一些供销社自己就先乱了阵角，而我们却认为：竞争是好事，没有竞争就没有发展。在认真地分析市场的基础上，对市场进行了细化，在目标市场第2页共4页上重新进行了定位，确定了“你无我有，你有我优，你优我退”的经营方针。针对个体经济刚刚起步，还没有形成规模，没形成气候的情况，重点搞了一些投资大，技术含量高，适合农村市场销售的加工产品，先后搞了食品加工、酱油加工、饮料加工、冰棍加工等项目。这些项目，...
