y药业中高级管理人员绩效考核标准表目录绩效考核说明1.x为y药业制作的绩效考核手册和中高层管理人员绩效考核方案，基于以战略实施为核心的平衡记分卡体系。此体系将公司战略目标从上至下贯穿公司的绩效考核方案，是世界范围内得到最广泛应用的战略和绩效管理工具；2.考虑到y药业相对薄弱的管理现状，x制定考核方案的原则是：（1）绩效考核体系是公司最核心的管理体系，贯穿公司的各个方面，是以总经理为首的高管层的核心工作，管理层必须要拿出大量精力参与到方案制定和考核实施当中；（2）强调考核方案的战略导向，必须以公司战略性重点目标为核心从上至下（总经理、副总经理、部门经理、员工）分解制定考核内容，使绩效考核体系成为公司战略实施的重要保障和工具；（3）为简化考核方案实施复杂程度，考核指标设计相对简化，某些指标当前阶段暂不考核；某些指标的考核内容以点带面，不求全面；某些指标暂时舍弃；（4）简化的前提条件是维护考核体系的完整性，此考核框架可以成为y药业未来考核体系设计的基础，y药业考核人员未来的工作就是在此基础上随公司战略的调整对其不断修改和完善。3.由于部分考核指标如收入、利润、回款、供货周期、各种周转率涉及公司历史数据及年度公司高层决策，因此，x无法提供或仅能提供参考数据，需要公司高管会同业务部门共同研定；4.考核体系必须随公司战略调整和环境变化进行不断的修正，因此年初要求公司规划四个季度的考核方案，第一、二季度的考核方案供实际使用，第三、四季度考核标准应在年中战略规划评估后重新进行调整；原则上，在年中调整前，考核内容不进行任何调整，以维护考核的严肃性；5.关于考核指标计算方法：（1）量化指标完成率指标计算方法：考核得分＝（季度实际完成值/季度目标值）X100分（2）量化指标分等级指标计算方法：根据实际得分按照数学插值法计算（3）定性打分指标的考核方法按照设定等级由考评人进行评价；6.关于各考核项目的得分范围：（1）财务类指标由于受到外部市场变化的影响，设定保底分值和封顶分值，最低分60分、最高分140分；（2）定性打分指标由考核人进行0－120分打分，标准为：卓越120分优秀100分良好90分合格60分不合格0分打分可以打在两档之间，打分超过100分，考核人需要附打分说明和打分依据。（3）其他量化指标最低分0分、最高分120分，按照各档标准进行插值计算。7.关于试运行：考虑到y药业考核是从零起步，因此，需要在2004年第一季度对考核方案进行试运行，第一季度除营销中心管理人员外，考核不与薪酬挂钩；考核人员根据运行情况进行调整，第二季度后考核方案与薪酬严格挂钩。y药业中高管绩效考核表y药业总经理绩效考核表考核内容权重考核指标数据提供部门第一季度考核标准财务公司销售额30%公司季度销售额考核目标完成率财务部根据公司销售预算目标公司净利润额20%公司季度净利润考核目标完成率财务部根据公司财务预算目标销售回款额10%公司季度回款额目标完成率财务部根据公司销售预算目标客户客户满意度0％客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核内部过程提高对有效终端医院的覆盖率8%季度回款额在2万元（参考）以上的医院目标数量完成率营销部门根据2003年四季度平均值上浮20％作为考核标准搭建业务的销售网络4%季度回款额在1万元（参考）以上的药店目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要主管研究确定）建立调拨产品区域密集分销网络6%季度销售额在20万（参考）以上的地区级经销商目标数量完成率营销部门达到100家（参考，需要调拨主管研究确定）规范公司内部市场管理秩序5%破坏市场管理规则的价格管理和区域窜货查实的投诉数量营销部门20次以上——0分20次——60分一五次——80分10次——100分5次——120分（中间得分插值法计算）降低公司的成本水平4%建立并推行公司预算管理体系和标准成本管理体系财务部建立公司预算管理体系，制定各部门预算目标，并纳入考核建立并完善公司销售预测制度2%公司营销部门销售预测的准确性生产部40％准确0分60％准确70分70％准确100分80％准确120分提高公司生产管理效率2%平均交货周期营销部门14天以上0分10天60分7天100分5天12...
