参与式(PRA)TOT(培训者的培训)培训七匹狼酿酒有限公司二零零四年五月十二日培训时间安排时间主题内容具体时间第一天陈总致词8:30-8:40热身活动活动一结对子：发现自己的另一半8:40-9:30活动二相互认识：画动物9:30-10:30休息10:30-10:45活动三期望与担忧10:45-11:50午休参与式培训理念活动四以讹传讹14:00-14:50活动五苹果和纸条14:50-15:40休息15:40-15:55活动六参与式学习·人类知识窗15:55-16:45活动七采访（培训经历分享）16:45-17:30当日评估第二天培训周期活动八培训周期流程图8:30-10:20休息10:20-10:35了解培训需求活动九培训需求测评10:35-11:50午休参与式培训工具和方法活动十头脑风暴法：狼·男性的联想（企业文化）14:00-14:50活动十一大事记:七匹狼集团发展历程（企业发展）14:50-15:50休息15:50-16:05活动十二拼图法：产品知识（生产工艺与流程）16:05-17:30第三天当日评估活动十三矩阵图法：认识七匹狼酒（产品特性）8:30-9:30活动十四波士顿矩阵图：七匹狼酿酒的市场定位9:30-10:30休息10:30-10:45活动十五：小品表演：产品销售/促销技能10:45-11:50午休活动十六：脆弱性-能力分析图（市场综合因素分析）14:00-14:50活动十七市场力量分析图：创造、运用及控制资源（上）14:50-15:50休息15:50-16:05活动十八资源分析图：创造、运用及控制资源（下）16:05-17:30当日评估第四天活动十九识别市场发展障碍与机会8:30-9:30活动二十实现理想：建立参与性管理制度9:30-10:30休息10:30-10:45活动二十实现理想：建立参与性管理制度10:45-11:50午休参与式培训行动计划活动二十一现场演练：培训行动计划（参与者按照要求已提前准备好活动计划）14:00-15:30休息15:30-15:45培训班总评估活动二十二培训评估15:45-17:00前言协作者：江波朱荣新谢雨锋参与者：各销售片区区域经理培训目标：1.学习参与式培训的理念。2.掌握参与式培训工具和技能。3.完成参与式培训方案/行动计划。培训说明：1.本培训有针对性的设计了七大部分、二十二个活动，它们在逻辑上是层层递进的，有很强的关联性。2.本培训将穿插一些小的有寓意的游戏、小品，一方面为活跃气氛，另一方面也是与培训主题相关联的。这些内容，协作者可根据具体情况自行安排。3.本培训将另配备一套PowerPoint演示讲义，以在培训后发给参与者，供他们在实践中学习参考。4.本手册的使用，协作者可根据培训对象的不同自行调整、取舍内容。培训时间：4天（视具体情况再做调整）培训物品准备：大白纸60张、彩色纸10张（黄、蓝、粉、绿等）、胶带两卷、彩笔15支（红、黑、蓝各5支）、投影仪培训场所要求：面积在150平方米左右培训人数：20人左右第一部分热身活动活动一结对子：发现自己的另一半目的：建立轻松、愉快、彼此信任的培训氛围。方式：1.协助者将若干准备好的图片剪成两半，打乱放在一起，让参与者每人取走半块图片。2.每位参与者寻找另一半图片持有者碰对。协作者提示：1.图片内容不要太复杂。2.图片内容可根据情况自行调整。活动二相互认识：画动物目的：1.了解不同的人有不同的处境、背景和立场。2.促进培训者间的沟通与交流。方式：1.给参与者发白纸和彩笔，请他们画出自己最喜欢的动物或最讨厌的动物以及自己的名字、工作职责和生活中最深刻的经历。2.每位参与者向全组人员介绍自己的作品，并加以说明。协作者提示：1.影响我们性格、立场的因素有年龄、性别、阶级、文化、民族、信仰、受教育程度等。2.环境对我们看问题有很大影响。活动三期望与担忧目的：1.了解参与者对培训的期望，交待培训目标及设计内容。2.处理培训设计中未包括的期望。3.处理参与者对培训可能存在的担忧，以调动参与者的积极性，减少学习障碍。4.共同制定培训守则。方式：1.发给参与者各两张不同颜色的纸条，请参与者在每张纸条上写下一条对培训的期望或担忧。2.将纸条集中到一个平台（如桌面、地面）上，先分为期望与担忧两类；再请参与者分别对期望、担忧合并、归类。说明最为关注的内容。3.协作者介绍培训内容设计，看是否包括了大部分的期望，是否需要调整，也需要处理未能包含的期望与顾虑。4.请参与者写下自己对培训可作的贡献，制定培训守...
