网络营销在企业应用中问题及对策摘要：在经济全球化的时代，网络营销必将成为企业发展和展开市场竞争的有效武器。我国网络销起步较晚。与发达国家相比。我国网络营销发展的总体水平较低，存在很多问题。本文指出企业开展网络营销应用的经验，找到优势和不足，并提出建议，对国内企业开展网络营销有所启示。关键词:网络营销；企业Abstract：Intheeconomicalglobalizationtime,thenetworkmarketingwillcertainlytobecometheenterprisetodevelopandtolaunchthemarketcompetitiontheeffectiveweapon。Ourcountrynetworksellsstartislate。Compareswiththedevelopedcountry。Ourcountrynetworkmarketingdevelopmentaggregatelevelislow。Existencemanyquestions。Thispaperpointoutthatenterprisedevelopstheexperienceofnetworksale，findsadvantageandisbelow，makesuggestion，hintdomesticenterprisedevelopsnetworksaleKeyword：networkmarketing；enterprise一，网络营销的概念及内涵网络营销全称是网络直复营销，是现代企业营销实践与信息通讯技术、计算机网络技术有机结合的产物。是现代企业以电子信息技术为基础。营销网络是一个体系，是销售网络、服务网络、信息网络、传播网络、客户网络的有机集成。具体来说，是企业针对多个细分市场和地域市场的不同要求和特点，根据批量、媒体的分众性、消费者需求的多变性、服务支持等服务水平的需要，从点的布局、线的连结、面的广度形成一个纵横交错、无所不在的网络，网络营销较之传统营销具有以下特点：网络营销是一种个性化的营销方式，以顾客需求为中心。把顾客整合到整个营销决策中去。不通过中间分销渠道即各级经销商，而直接通过媒介连接企业和消费者，利用网铬进行销售。二，网络营销对企业的影响（一）、有助于企业实现全程营销实行全程营销，即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。但是，由于企业和消费者之间缺乏合适的沟通渠道，使得这一理想无法很好地实现。但在网络环境下，这种状况会有较大的改观。网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反应。同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。顾客不仅可以借助网络表达需求信息，同样可以收集和比较信息，从而做出购买决策。公众与直接营销此过程中能很快获得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代通过互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务网络营销具有极强的互动性，有助于实现企业的全程营销目标相对传统营销而言，，网络营销利用了网路手段与技，面向特殊的网上市场环境，可以使从生产者到消费者的价值交换更便利，更充分，更有效率。全过程营销的实现是企业满足消费者需求，实现理想销售的必由之路。尤其是服务成为当今企业留住顾客和吸引顾客的最重要的手段。网络营销具有极强的互动性，有助于实现企业的全程目标相对传统营销在网络环境下，企业都可以通过电子布告栏、在线讨论广场、电子邮件等方式，以极低的成本在营销全过程对消费者进行即时的信息搜索；同时消费者也方便对产品的设计、包装、定价、服务等一系列问题发表意见。通过这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性，同时也提高了企业营销策略的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标，从根本上提高消费者的满意度更重要的是它使企业的决策有的放矢，减少了企业营销的盲目性，增加了营销的合理性，从而也是有利于实现全程营销的。（二）、有利于企业降低交易成本网络营销有利于企业降低成本费用，增强竞争优势对企业而言。运用网络营销手段。一方面可以降低企业的采购成本，以往，企业采购原材料程序很繁琐，人工和运输成本很高。现在，通过网上采购，将原材料采购与产品制造有机地结合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，大大降低了采购成本。通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企...
