第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共24页檀溪谷2006年宣传推广计划宏泰地产/企划部第2页共24页第1页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共24页第一章檀溪谷市场营销策略通过对圣泉、三力的开盘销售情况调研，和城郊几个品牌楼盘的市场调研分析出，能够消费均价在2200元/㎡以上楼盘的消费者，在我市应该属于中、高收入群体，，他们一般都是有一定经济实力、社会地位和企业中、高层管理人员。随着我市房地产市场的发展及产品品质的提升，这类型的消费者已进入房地产理性消费者的行列，他们将更多的关心楼盘的品质、生活的环境及氛围等多元化的需求。一、目标客户群的确定根据“檀溪谷”的产品定位分析，主力目标客户群为：城市的中上层成功人士，这类人群主要分为五个类型：目标客户群私营企业主25%政府部门公务人员30%国家企事业单位人员15%各行业专业人士15%企业中高级管理人员15%0%5%10%15%20%25%30%35%第3页共24页第2页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共24页在这五种目标客户群中，在重点区分出核心客户和次要客户，深入分析他们对精神、物质方面的要求，从而对症下药，制定有冲击力的推广策略。1、核心客户1）二次置业者：讲求较高质素生活居所的买家，寻求一种高品味的休闲社区。2）高素质的首次置业者：有一定资金积蓄，对生活素质有较高的要求，追求一种休闲度假、环境优美的本地区买家，例如新婚夫妇、高级白领、公务员、自由职业者。3）为寻求一个放松身心度假之所，恢复长期疲惫的身体，追求健康的成功商家、企业主等。2、偶得客户1）有购房需要，却没有明确购房打算的高收入或者企事业管理人员。2）看重项目的地段价值，购买用来增值、保值的投资者。3）某些不确定因素而引发的需要购房的消费群。了解客户群的构成后，根据客户群的购买力、购买偏好等因素来挖掘深层次需求。二、目标客户消费特点目标市场客户群消费偏好目标客户内容私营企业主政府机关人员国家企事业单位人员（教师、医生等）专业人士企业中、高层管理人员（白领）购买力高收入阶层，购买力强收入稳定，福利待遇好，潜在购买力强存在不定的额外收入，具备潜在购买力掌握一定技术的专业人员，收入较高拥有稳定的较高收入，购买力强面积价格购买物管意向配套园林130~170㎡130~140㎡120~130㎡80~100㎡100~130㎡2500~30002500~30002000~25002000~25002200~27000.8~1.0元0.5~0.8元0.3~0.5元0.3~0.5元0.5~0.8元注重安全注重品质注重安全注重方便注重服务齐舒适舒适舒适舒适全舒适注重休闲、注重休闲、注重超市注重体育注重休闲、娱乐设施文化及超市及菜场娱乐设施娱乐设施等设施及超市及超市、菜场注重生活环境消费需地理位置好，交通便利，生活方便的大户型单位规划设计好，综合素质高，有一定档次，能突出身份和地位的大、规划设计好，综合素质高，景观好，文化色彩浓郁，地理位置优越的中等户型单注重景观、园林规划设计，喜欢健康的生活方式，对项目的形象比较规划设计好，综合素质较高，有档次、品位、服务好的中、小户型单位。对价格第4页共24页第3页共24页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共24页求与偏好中户型单位楼盘，注重楼盘性价比位，对价格比较敏感挑剔，注重价格，也看重社区文化不敏感，重视楼盘品质行为特点根据楼盘的硬件设施（位置、环境、朝向、设计）来购买，付款方式多为一次性付款或短期按揭对楼盘各方面都比较挑剔，多以一次性付款或银行按揭方式付款注重性价比，偏好中、小户型，多以银行案揭为付款方式注重楼盘位置，环境，偏好大、中户型，多以按揭为付款方式檀溪谷目标客户定位结合以上论点分析，檀溪谷项目所针对的目标客户群体应具备以下特点：1、具有一定的专业知识，较高程度的文化，和丰富的社会经历。2、家庭稳定月收入在4000元以上。3、追求生活质量，周边事物的影响应符合自身格调与品位。三、项目资源分析、核心卖点、环境大环境：城区三桥版块“双龙峰”自然山体公园小环境：在贵阳地产项目中首创“中...
