二十一世纪，中国经济迎来了重新崛起的历史机遇，中国企业也正面临新的战略转型期。长期以来，包括民企在内的广大中国企业主要凭借敏锐的嗅觉、超强的机会把握能力和非常规的终端运作，在市场营销方面取得了一定的成功。但是，随着消费者需求质量与需求层次的提高和国际巨头的进入，这种短期倾向营销模式必须加以改变。中国企业，特别是民营企业的营销正处于模式、方法和手段创新与变革的阶段。面对不断变化的市场，处于混沌状态的营销必需要不断创新，也就必然要不断颠覆，同时更加注重基础和细节。作为电线电缆行业领军企业的江苏远东集团有限公司，也正是在不断地由“点”创新进入到系统创新的过程之中，迎来了新一轮的发展机遇。一、企业简介江苏远东集团有限公司是创建于1990年，以电线电缆、医药、新材料为核心业务，集投资、证券、管理咨询于一体的大型民营份制企业集团。目前有员工近4000人，资产25亿元。自创建以来，年均销售增长36%以上。2004年销售额为52亿，2005年预计可超过70亿元。它“全国重点高新技术企业”、“全国用户满意企业”、“中国经济顶梁柱千家工业企业”、“中国最具竞争力大企业集团”、“中国诚信经营企业”、“全国守合同重信用企业”以及“中国质量服务信誉AAA级企业”。先后通过ISO9001-2000质量体系认证、ISO10012计量体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证以及美国FMRC、UL认证。产品获国家质量免检证书和“中国名牌产品”称号。远东集团下属的核心企业之一－江苏新远东电缆有限公司是专业生产电线电缆的企业，生产160多个品种，16000多个规格的产品。第一个成为“全国用户满意企业”，第一个进入“中国电工行业销售100强”，科技投入和新产品开发数量名列全国第一，产销连续多年居全国第一，并成为世界电线电缆制造业500强中国入选企业第一名。二、民营企业发展背景分析1、当前经济环境的要求：进入二十一世纪以来，世界经济增长明显缓慢，不确定因素有所增加，出现了全球性生产过剩、物价下降、证券市场低迷、金融风险增加和过度竞争突出等诸多问题。反观我国，近年来国民经济持续保持良好的发展态势：国内生产总值、工业生产总值、固定资产投资均保持高速增长，社会消费品零售总额和出口增速加快。同时，也还存在着货币信贷增长过快，重要原材料、能源及交通运输面临“瓶颈”，工业与农业比例失衡，资源和环境矛盾激化等许多未能解决的问题。对于民营企业来说，应当看到，世界性通货紧缩、生产过剩、竞争加剧以及我国产业结构调整与升级，外汇储备持续增加等状况，既是其不可回避的挑战，也是其下一轮大发展的机遇，对其提出了更高的要求：要求企业努力获取各种经营要素或资源，适应网络、信息技术发展和金融创新的结果；要求企业更多地横向整合，适应要素流动自由化和供应链高度发达所导致的专业化、标准化的结果；要求企业实现传统经营哲学和战略模式的转化，适应市场变化更快、结构更加脆弱的局面。为此，视营销为综合竞争力重要方面的民企，更加应该重视营销管理的创新，以不断适应变化的外部环境。2、对民营企业发展不利的环境因素：过去的20年，是中国民营经济大发展的20年，改革开放的环境空间和民营经济强烈的生存本能都是促成其在竞争中的飞速成长的重要因素。事实上，民营经济是在中共十六大之后才迎来了大发展的机遇，特别是国务院颁布了《国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》，是为民营经济进一步发展的政策性指向。但是，纵有好的政策指向也不能掩盖民营经济目前还面临的诸多外部问题，其中大多是政策、市场的问题，尤其是软约束环境影响最大。比如：目前许多国家政策还偏向于国企，通过债转股免除了国企每年几百亿元的利息负担；法律条件对民企也不宽松，民企不得参与使用稀缺资源的生产，不得从事关系国计民生的重要行业的活动，不得参与可能对公共安全产生影响的活动，在市场进入上有许多限制；资本市场和金融业目前的格局也阻碍着民营经济的发展，最大的困难还在于进行间接融资或获得银行贷款；行政性的宏观调控使民营经济进入传统国有垄断工业领域步伐放慢...
