第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共15页根据产品采购的金额、价值，与能找到的合格供应商数量进行组合分析，不管是什么行业，都可以把采购的产品分成四大类，一般产品、瓶颈产品、杠杆产品、战略产品。四类产品是根据采购金额与供应风险及合格供应商的数量来划分的，具体特点分析如下:1一般产品的采购:低采购金额,供应风险低,合格供应商多,产购的品种繁多.指的是产品上的小部件,办公用品以及请购的一些很零碎的东西(特点是急,尽快)比如A,像手套之类的产品:常用,价格波动小,用量和消耗相对稳定.低值易耗,易采购,可长期保存.B,灯管,刀片,钻头之类的产品:常用,价格波动小,低值易耗,易采购可长期保存,用量和消耗很不稳定.2杠杆产品的采购高采购金额,低采购风险,在批量上的优势明显,为了维持价格的竞争性,同时也为了分散风险,2-3个供应商.3瓶颈产品:低采购金额,高采购风险,即市场供应商少,属于垄断类产品,采购金额低,但又不得不用的产品,无相关的替代产品.4战略产品的采购:高采购金额,高采购风险.高值又垄断类产品,产品的品质要求较高,相关的供应商少.概括来说，低采购金额，低采购风险的产品可归类为一般产品；低采购金额，高采购风险的产品可归类为瓶颈产品；高采购金额，低采购风险的产品可归类为杠杆产品；高采购金额，高采购风险的产品可归类为战略产品。不同的产品采购方法也不同，其采购策略如下:一、杠杆产品的采购策略1、建立采购产品的成本模型。通过分析、控制来降低采购成本，而不是依靠纯粹的谈判技巧。2、尔文式的采购。说到达尔文我们就会想到“进化论”，就是在原材料价格上涨和行情稳定时，都要强调优胜劣汰，以促进供应商得到进化。3、通过采用双轨制供货达到不断降低采购成本的目的。双轨制供货就是由两家供应商供货，乙供应商的产品质量好、价格低，多买一些，甲供应商的产品少买一些。如果我们能做到公开、公平、公正，就能使供应商心服口服，从而更注重提升品质，改善管理，努力在竞争中做得更好。实践证明：促进供应商进化，优胜劣汰的操作方法，不仅交货无风险，而且关系也会更长期稳定。二、战略产品的采购策略第2页共15页第1页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共15页1、摆脱“工厂采购经理”的局限性，建立采购和供应双方双赢的理念。2、加大供应商对我方的专有投资，加强对供应商的控制。三、一般产品的采购策略1、减少采购次数；2、进行资源整合；3、采用签订长期合同，总订单采购四、瓶颈产品的采购策略1、给供应商及时快速、更短周期地付款2、可以适当的给供应商更好的利润3、与杠杆产品搭配采购（把“肥肉”与“骨头”捆绑）4、在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化，评估生命周期成本5、提高与稀缺资源掌握者的合作能力，学会利用资源。在日常采购行为中,我们通常会为公司的几十甚至几百种产品,面对几十上百个供应商而头痛不已,不知道如何以高效率采购回好的产品。通过上面产品特点的分析，让我们明白一个道理，不同的企业，需要采取不同的采购策略，以适应市场的需求，改善企业的管理水平。不同的产品采购方法也不同，比如采购瓶颈产品，核心方法是：1）给供应商及时快速、更短周期的付款，改善“缠脚布式”的付款流程。第3页共15页第2页共15页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共15页2）可以适当的给供应商更多的利润。3）与杠杆产品搭配采购，把“肥肉”与“骨头”捆绑。4）在产品设计阶段进行价值分析，提高标准化，评估生命周期成本。5）遵循原则：降低瓶颈产品的采购风险，保证供应。在日常采购行为中,我们通常会为公司的几十甚至几百种产品,面对几十上百个供应商而头痛不已,不知道如何以高效率采购回好的产品.很多产品,不管是什么行业的,都可以分为四大类产品:一般产品,瓶颈产品,杠杆产品和战略产品此今天在网络上看到这样一篇博文，对工作很有启发，所以转载过来。--原文出自史永丰的空间，2010-1-31.===================================================================================================瓶颈产...
