第1页共29页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共29页阿里巴巴渠道管理手册（内部绝密）目录第一章渠道商成长之路..............................................................................3第二章为什么要快速做到51单..................................................................4第三章如何快速做到51单........................................................................71.提高新人破零率....................................................................................................................................71-1．把好招聘关...........................................................................................................................................71-2．把好培训关...........................................................................................................................................81-3．做好破蛋激励.......................................................................................................................................92.提高老销售比例....................................................................................................................................92-1．团队建设...............................................................................................................................................92-2．职业规划.............................................................................................................................................103.增加产能...............................................................................................................................................113-1．增加产能的对象................................................................................................................................113-2．如何增加产能....................................................................................................................................114.其他关注点..........................................................................................................................................12第四章不同销售模式的案例分析..............................................................13附录第2页共29页第1页共29页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共29页1、隐形的电网..........................................................................................192、其他优秀渠道商的运营案例分析..........................................................19第一章渠道商成长之路1．渠道商签约后各阶段的重点工作阶段时间段人数单产重点关注的事情起步阶段签约半个月内20—25破零1、熟悉相关流程2、培训产品知识和业务技能3、获取相关支持物料（销售工具包、产品折页、文化墙资料等）4、根据不同员工角色开通CRM不同权限5、销售规则（拜访量、电话量、新客户录入数等）、薪资体系、激励体系的制定签约半个月后25—30破零1、根据当地的实际市场资源状况和代理商自身的实际情况，确定首次招聘人数；重点关注销售主管的储备；2、根据当地实际的客户资源情况和代理商自身的优势确定目标客户群体（按行业集中的产业带或企业比较集中的地区），制定市场策略3、重点关注一线员工的异议、问题反馈，做到及时沟通、有效处理；（根据实际问题，确定演练主题，进行反复不断的演练尤为重要）4、优秀员工抓破零，其他员工抓基本功；初步发展阶段签约1个月后30—35破零1、分析过程数据，重点抓破零2、数量考核、质量辅导，根据不同员工进行分类推进（优秀员工盯结果、促拿单，以便树立团队榜样；...
