银行XX年前三季度总结及四季度工作计划银行20XX年前三季度总结及四季度工作计划20XX年以来，**路支行认真贯彻落实党的十八届六中全会和中央经济工作会议精神，深入两学一做教育实践活动，坚持服务**区振兴发展、小微企业、经济实体不动摇，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，活化机制、开拓进取、克难攻坚，积极推进支行各项工作取得阶段性的进展。现将前三季度工作情况汇报如下：一、基固根深，狠抓基础建设，扭转存款下滑不利局面。1、制定考核机制，实施绩效管理，促进积极进取。从我行工作现状出发，结合各岗位工作实际情况，通过广泛征集意见，出台《**路支行20XX年绩效考核实施方案》，及时下发《关于**路支行开展20XX年一季度存款竞赛活动的通知》，实行人性化管理。对任务进行合理的划分，给每个部门制定工作目标，给每名员工分配工作任务，让部门、员工都感到压力。同时实行多劳多得、按劳分配的考核机制，将存款业绩和年终评比挂钩，促使部门、工作人员将压力变动力。工作人员工作热情空前高涨，8月份，存款业务有所回升，打破了今年以来存款一直下滑的不利局面。截止目前，支行存款余额153194万元，其中储蓄定期存款91405万元，人均高达4376万元。2、开展存款营销，克服不利因素，努力吸收存款。以党的两学一做实践活动为抓手，以走出去才能迎进来为动力，积极开展存款营销活动，存款业务下社区、进工厂、进菜场，给客户提供业务上的方便，让客户足不出户就可以办理存款业务，想客户之所想一切从客户的角度出发，站在客户的立场看问题，想事情。为了让广大客户了解我们的工作流程，选择与我行进行业务上的往来，我们开展金融知识进万家活动，提高了客户对我行的认知率。为了提升员工的形象，提高办事效率，召开**路支行柜面业务务虚会，让员工牢固树立行荣我荣、行衰我耻的信念，与艺术团在大润发联合开展文艺汇演活动，展示了员工的风采，提高了我行的知名度，为行业业务制造商机。作为整合各类代理业务资源，支行还积极对长征万家卡、公务卡、第1页共4页理财等各类金融产品开展营销，截止目前共办理长征万家卡x张，公务卡开户x户，另有x户已提交总行，办理理财产品总计金额为x万元，在一定程度上增加了支行的业务收入，带动了支行存款额进一步提高。3、做好以贷引存，抓好以兑引存，拓宽存款渠道。在日常工作中，支行要求信贷人员在做好贷前调查、贷后检查工作的同时，还要密切关注和跟踪信贷资金情况，想方设法提高信贷资金回行率。通过对贷款户账户余额的统计分析，加强对信贷资金回行情况的管理，从此赢得江西华尔康药业有限公司、**博盛金属材料有限公司、**市市场综合建设开发有限公司的支持。继续做好银行承兑汇票业务，进一步扩大存款增长点，前三季度，支行办理承兑汇票x笔，共计金额x万元，其中**博盛金属材料有限公司保证金存款达x万元，为支行对公存款稳定增长奠定了良好基础。二、加快发展，开展信贷业务，促使贷款步入回升轨迹。1、加大培训力度，狠抓常规工作，实施分类管理。上半年，支行组织部门员工进行了各项信贷规章制度的学习。内容涉及到《**银行融资性担保管理实施细则》、《**银行不良资产责任追究管理办法（试行）》、《**银行承兑汇票业务管理办法》、《**银行存货质押管理办法》、以及20XX年授信管理考评办法等相关业务知识，大大提高了员工履职能力；每周定期不定期下企业、走工厂对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，将贷前调查贷后检查工作做实做细；开展贷款五级分类工作，对客户进行统一分类，对信贷客户进行信用等级评定，通过提高信贷管理质量，为我行衡量开户企业风险承受能力，实行信贷准入机制提供准确依据。2、加大营销力度，优化信贷结构，调整工作重心。我们将贷款作为一种商品，向企业和客户进行大力推广和宣传，并把中小企业、服务实体经济作为服务重点，积极帮扶小微企业发展，坚持为他们勤服务、服好务。今年支行支持小微企业x户，共计发放贷款x万元，累计发放三江和置业按揭贷款x户，金额合计x万元；为x家有限公司发放贷款共计x万，办理存单质押贷款x笔，金额合计x万元，为支行完成贷款指标打下基第2页共4页...
