安兴纸业品牌整合传播报告安兴纸业（深圳）有限公司品牌整合传播大纲（修订稿）第1页共38页安兴纸业品牌整合传播报告2005年12月在前期安兴品牌规划案中，我们确立了“商务用纸专业顾问”这一安兴品牌定位，并确立了以“服务”概念作为安兴品牌传播的核心诉求。本传播大纲将规划安兴品牌内涵与形象的传播输出，并以目标消费者的传播接触点为线索，逐一阐明安兴品牌在各传播情景中的具体运用。相信在不久的将来，安兴必将(能)以全新品牌形象擎起行业标竿的大旗。第2页共38页安兴纸业品牌整合传播报告目录一整合品牌传播总思路二企业品牌传播思路三产品品牌传播策略四企业品牌与产品品牌组合传播原则五终端传播（1）终端传播策略（2）终端传播形式1.媒体传播2终端形象工程六客户关系传播（1）客户关系传播策略（2）客户关系传播1针对经销商2针对用户七公关活动策划（1）与报社合作，发表行业白皮书（2）软文炒作（3）建立纸品传播网八促销活动策划（1）新品上市促销（2）写字楼巡展促销（3）节日促销（4）积分送大礼九其它传播形式(1)撰写“商务用纸专业顾问”行为规范手册(2)整合安兴品牌视觉输出(3)安兴商务用纸专业顾问训练营活动第3页共38页安兴纸业品牌整合传播报告(4)比比谁是最佳“商务用纸专业顾问”(5)星级员工评比活动(6)星级团队评比活动十附件：安兴2006年传播执行计划第4页共38页安兴纸业安兴员工一级经销商采购者使用者终端业务员二级经销商安兴纸业安兴纸业品牌整合传播报告一整合品牌传播总思路通过知识营销和价值营销的传播方式全方位在各目标人群接触点上对安兴商务用纸专业顾问形象进行360度塑造及传播。二企业品牌传播思路（1）安兴纸业品牌传播目标对象分析（2）对目标人群进行分解，对内与对外分别进行传播对内传播目标人群：中高层领导、内部基层人员、业务人员对外传播目标人群：一级经销商、二级经销商、终端业务员、采购者、终端使用者第5页共38页安兴纸业品牌整合传播报告(3)如何将品牌有效传达给目标人群通过企业内部传播影响渠道传播，再经渠道传播辐射、影响、传播采购者和终端使用者或集团采购客户。（4）小结：企业品牌传播思路一：以点带面，突破全面以产品品牌传播带动母品牌传播，集中有限资源往产品品牌倾斜。企业品牌传播思路二：分层递进，全面传播由内而外进行品牌传播，通过企业内部传播影响渠道传播，再经渠道传播辐射、影响、传播终端用户。三产品品牌传播思路（1）市场聚焦策略选择安兴的基地市场（深圳）和重点成长型市场（广州）等作为推广重心。（2）资源聚焦策略把有限的资源集中产品的推广，并以产品推广带动企业品牌的传播。第6页共38页安兴纸业品牌整合传播报告（3）产品聚焦策略根据不同市场的产品结构和现实情况，选择一个或一组有眼前和长远意义的产品进行重点传播。四企业品牌与产品品牌组合传播原则1.传播初期以产品传播带动企业品牌传播，待品牌具备一定知名度后，再集中进行品牌传播2.在所有产品宣传物料中渗透以产品传播带动企业品牌传播的策略意识。3.统一各种传播方式的规格和调性，强化品牌传播。4.产品包装系列化，传播物料统一规格化，传播过程渗透以产品品牌带动母品牌传播策略。五终端传播（1）终端传播策略建立完整的安兴消费者品牌体验；把握每一次沟通机会,把握每一个产品、品牌与消费者的接触点,就是把握第7页共38页安兴纸业品牌整合传播报告了每一次行销机会。（2）终端传播形式A媒体传播a.电梯广告活动目的：通过电梯分众媒体传播安兴纸业品牌，取得消费者认同。活动内容：发布安兴电梯广告、品牌形象海报易拉宝等。活动时间：2006年2月－2006年5月活动范围：重点城市高级写字楼b.网络广告活动目的：通过在各大网上销售咨询网发布旗帜广告或网络链接、挖掘网上订货客户群。活动内容：发布安兴网络广告、网络链接广告、旗帜广告、完善安兴网络体系。活动时间：2005年10月－2007年5月（持续进行）B终端形象工程1.店招店招可传递安兴纸业品牌形象，有利于产品促销。一般用于文具店及小型文具连锁等。第8页共38页安兴纸业品牌整合传播报告2.跳卡跳卡可传递安兴纸业品牌形象，用于文具店文具超市内部...
