深圳某科技公司销售指导手册目录第一章企业简介1第二章市场现状及趋势1第三章产品功能特点及卖点3一、传真机常识.............................................................................................3二、全球第一台数码传真机.........................................................................4三、功能特性及卖点.....................................................................................7第四章目标群体9一、目标群体的特点.....................................................................................9二、目标市场.................................................................................................9第五章终端销售的要求及注意事项11一、终端营销人员守则...............................................................................11二、终端营销人员.......................................................................................11三、售点建设...............................................................................................12四、促进销售的形象终端建设...............................................................一三五、终端营销人员自律...............................................................................14第六章销售技巧14一、终端导购人员.......................................................................................14二、人员推销的步骤...................................................................................16三、人员推销的技巧...................................................................................17四、如何快速启动市场...........................................................................一八第七章卖场问答19一、我们的口号...........................................................................................19二、常识性问题的详细答案.......................................................................19三、经常被客户提及的四个重要问题.......................................................24四、卖场常见问答.......................................................................................25第八章结束语28第2页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共26页A.第一章企业简介本章仅需了解，介绍**科技的背景和公司已投资项目情况**科技（深圳）有限公司（简称**科技）于1999年在北京开始军用数据通信设备的研究，2000年推出军用数据通信机系列（JY-1638型，JY-1638A型），2001年开始商用化研究，2002年推出了具有自主知识产权的3G-FAX数码传真机系列产品（JY-2638型，JY-6638型）。与传统传真机相比，3G-FAX数码传真机在历史上首次实现了与电脑办公的无缝结合。具备操作简单、节省费用、快捷安全等优点的3G-FAX数码传真机的出现必将给现代化办公通信领域带来一次新的革命。**科技总部设立于香港，公司致力于电子、信息和通信领域产品的研发、生产和市场开拓，并已拥有完整的开发、生产和销售体系。从2001年起，**科技开始涉足国内业务，并以深圳为基地，辐射面向全国，针对电子、信息和通信领域进行投资和业务拓展活动。到目前为止，公司已在深圳、广州、北京、成都等地分别成立了分公司或办事处。公司自成立以来，不断研制出技术含量高、社会价值和市场潜力巨大的产品。2002年打入市场的已获国家专利的3G-FAX数码传真机系列产品，必将掀起传真机领域的绿色革命；在传真机领域中，国人从此有了自己的知识产权。另外，和中国联通在四川成功合作，并共同建设了具有无限广播功能的固定电话信息平台，推出信息电话，可向固定电话用户低成本提供各种增值服务；独创的二笔输入技术是目前唯一通过国家级认证，获教育部向全国中小学推荐并编入教材的汉字输入法。B.第二章市场现状及...
