第1页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共业务主管三项指标一、月量尺总量1、团队量尺总量2、人均量尺总量二、市场占有率1、整体占有率2、重点小区占有率三、签单额1、团队总签单额2、人均签单额业务主管三件事一、团队建设1、业务人员招聘2、业务人员培训3、业务人员管理二、市场开拓1、提前营销2、小区营销三、部门协调1、量尺跟进2、设计师沟通业务主管每日汇报第2页共36页第1页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共1业务员报道人数2缺勤人员姓名3早会培训内容4工作小区5重点小区进展6重点小区结果7咨询客户总数8量尺总数9业界动态10其它业务员行动包一、宣传资料1、名片2、公司宣传资料3、小区户型解读第3页共36页第2页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共4、公司设计图册二、必备用品1、卷尺2、笔记本、圆珠笔3、手帕纸业务员日常三件事一、找客户1、最高要求：量房2、其次要求：记录电话3、最低要求：发放资料二、交朋友1、交物业朋友2、交同行朋友三、学知识1、每天有所收获2、每天掌握新知业务员如何寻找客户一、小区寻找客户二、客户单位、老宿舍三、物业介绍四、同行介绍第4页共36页第3页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共五、通过客户介绍六、做团购七、网上发展客户八、多交各种朋友设计主管五项指标一、签单率1、团队最低签单率2、个人最低签单率二、签单量1、团队签单量2、人均签单量三、签单额1、团队签单额2、人均签单额四、工作考核1、工作效率2、工作失误率五、工程考核1、施工跟进2、增减改项设计主管三件大事一、团队建设第5页共36页第4页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共1、设计师招聘2、设计师培训3、设计师管理二、设计签单1、设计派单2、方案指导3、预算审核4、陪同沟通5、合同审核三、工程跟进1、工地开工交底状况2、设计师工地跟进状况3、中期变更管理4、设计师陪采管理设计主管每日汇报1设计师报道人数2缺勤人员姓名3早会培训内容4量房数第6页共36页第5页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共5签单数6签单金额7后面所有准客户数8重点小区签单情况9工程跟进情况10工作失误情况设计师量尺包一、宣传资料1、名片2、公司宣传资料3、户型集4、设计图册或工程案例5、公司产品手册二、量尺工具1、量尺指标书2、卷尺第7页共36页第6页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共3、画板、铅笔4、手帕纸巾设计方案三大项一、工程预算1、两套预算方案2、主材购买建议预算方案二、设计方案1、平面图、布置图2、户型分析3、设计效果图4、设计理念说明三、配套服务1、部分主材商家名单电话2、主材配套采购时间安排开工交底流程一、内部预交底1、人员：设计师、工程主管、监理、项目经理2、内容：交待设计方案和预算内容第8页共36页第7页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共二、现场交底1、人员：设计师、工程主管、客户、项目经理2、内容：主要施工项目、水电路改造、材料、施工注意事项、工期说明、变更说明、工地纪律3、放线：将主要项目进行现场放线，确定位置，如吊顶的宽度、高度、柜体造型的形状、水电路管道线路、开关插座位置客户沟通原理一、高素质自我形象二、客户分析找需求三、尊重并喜欢客户四、模仿并与客户一致五、善于造梦六、自信与助人的心态签单五项技巧第9页共36页第8页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共一、工作做得比别人多二、客户分析很到位三、找到客户最感动的需求四、让客户给你介绍客户五、利用工具设计师每日汇报姓名汇报日期主要工作客户服务进展表客户姓名服务阶段服务内容服务结果第10页共36页第9页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共设计师签单沟通汇报姓名汇报日期沟通客户客户地址沟通阶段□咨询□量房□谈判□签单沟通内容客户分析客户疑点解决方案第11页共36页第10页共36页2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共签单...
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