第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页金港第一街项目整合推广方案一、项目背景金港第一街商住楼项目由张家港市金港房地产有限公司开发，总建筑面积25000平方米，一期开发11000平方米。该项目位于金港镇中兴路，毗邻本地主要生活社区——中兴社区，与开发中的金港新城、金港绿城、金港湾等小区近在咫尺。由于近两年来市区房地产需求近于饱和，很多开发商都将投资目标转向各个乡镇，金港镇楼市发展尤为迅猛，仅2006年，就先后有金港新城、金港绿城、金港湾等楼盘陆续上市。而此时正值全国房价接连上涨、供需结构严重失衡、国家再施宏观调控之际，因此，对于金港第一街项目来说，既存在机遇，也面临一定的压力。机遇在于近年来金港镇居民对房地产需求持续旺盛，同时，金港镇城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间。压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望。在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就可以取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合运用，方能达到目的。二、项目综合分析1、优势◆本项目采用“两房三层”的商住两用结构设计，上面居住，下面经商，符合当地人“上有天，下有地”的居住观念，是一种象征吉利的住房结构。◆本项目底层采用4.2米挑高设计，全落地玻璃窗，高阔敞亮，十分适宜开店、办公之用。◆本楼盘价格定位低于本地同类竞争楼盘，性价比更符合市场需求。◆本项目案名“金港第一街”，向人们传达“第一”的概念，在心理上抢先“占位”，具有一定的优势。2、劣势★本楼盘开发体量较小，影响力有限，不足以产生更大的聚焦效应。★项目所在地段目前仍缺乏足够人气，配套也不够完善。★本楼盘单套面积较大，总价较高。3、机会点◇在金港镇城区规划版图上，中兴社区俨然成为该镇最主要的居住中心；随着大量新楼盘的开发，人口逐渐聚集，未来的人气将不断上升，商业潜力日渐凸现。◇金港镇凭借港口优势，在未来的一段时间内，将吸引更多的外地人前来投资置业。◇本案预定于8月先于竞争对手开盘，因而抢得先机，掌握了销售的主动权。4、问题点第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页☆本项目开盘时间较早，前期推广时间较短，能否在短期内迅速积累人气是推广成功的关键。☆该地段目前缺乏商业氛围的现状，会给投资者的对未来商业发展的信心带来一定影响。三、目标消费群分析1、哪些人会买我们的房子？通过调查分析，我们将金港镇现有私营业主、部分公务员及高薪白领界定为本案的潜在购买者。2、目标消费群基本特征素描◆收入高，有一定经济基础，思想成熟，事业有成，是构成社会的中坚力量。◆从事商业经营，具有强烈的投资意识和商业眼光。◆购买行为比较理性，希望物有所值，注重物业是否具有升值潜力，◆他们在选房时关心的要素依次是地段、商业氛围、价格、户型质量及楼盘升值潜力。四、项目整合推广策略1、总体思路：以地面推广为主，高空宣传为辅。2、推广主线：前期形象积累---项目全面展示，档次质素卖点---体验式宣传---有力促销3、推广战术：★针对金港镇城区范围小、人口少、易于传播等特点，重点加强楼盘现场包装及户外广告的投放，拉近人们与本案的心理距离，使本案“看得见，摸得着”，形成强烈的现场冲击力。★采用短期内密集型轰炸的方式，速战速决，避免打持久战。★与政府联手，对金港第一街的商业功能给予明确定位规划，以增强投资者的信心，打消疑虑。★广告诉求点不宜太多，以免造成模糊不清。五、项目推广概念1、项目定位充分利用本项目所处地段的优势，最大限度地为本项目获取较高的回报是项目定位的方向所在。通过对本案周边环境及竞争对手的分析，我们认为，项目所处地区为金港镇最主要的生活居住区——中兴社区，是国家级示范小区，该区现有人口约2万多，预计2-3年之内可达到近3万人。这一庞大的居民群体必然需要一个中等规模的社区商业配套中心来支持。而金港第一街正好满足了这一发展需求，在中兴社区...
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