销售指导手册目录第一章企业简介........................................................................................................1第二章市场现状及趋势............................................................................................1第三章产品功能特点及卖点....................................................................................3一、传真机常识........................................................................................................3二、全球第一台数码传真机....................................................................................4三、功能特性及卖点................................................................................................7第四章目标群体........................................................................................................9一、目标群体的特点................................................................................................9二、目标市场............................................................................................................9第五章终端销售的要求及注意事项......................................................................11一、终端营销人员守则...........................................................................................11二、终端营销人员...................................................................................................11三、售点建设..........................................................................................................12四、促进销售的形象终端建设..............................................................................13五、终端营销人员自律..........................................................................................14第六章销售技巧......................................................................................................14一、终端导购人员..................................................................................................14二、人员推销的步骤..............................................................................................16三、人员推销的技巧..............................................................................................17四、如何快速启动市场..........................................................................................18第七章卖场问答......................................................................................................19一、我们的口号......................................................................................................19二、常识性问题的详细答案..................................................................................19三、经常被客户提及的四个重要问题..................................................................24四、卖场常见问答..................................................................................................25第八章结束语............................................................................................................28第1页共27页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共27页第一章企业简介本章仅需了解，介绍**科技的背景和公司已投资项目情况**科技（深圳）有限公司（简称**科技）于1999年在北京开始军用数据通信设备的研究，2000年推出军用数据通信机系列（JY-1638型，JY-1638A型），2001年开始商用化研究，2002年推出了具有自主知识产权的3G-FAX数码传真机系...
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