第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页米塔尔公司全面推行全球化的低成本扩张战略米塔尔公司全面推行全球化的低成本扩张战略，十分重视对全球并购对象的研究既要从战略上选好市场位置，又要合理评估被收购企业的潜在价值，采用相对灵活多样的谈判手段和方式，最终以绝对控股的方式完成其对企业的并购(华菱管线为特例)。完成收购企业之后，在集团发展定位战略指导下，再对被并购公司进行软硬件改造，使之适应整个集团的扁平化管理，完全处于统一的发展思路下，最终激活该企业，达到盈利的目的。米塔尔公司的并购思路和并购后的整合方法并不复杂，但是它实用可行并得到很好的发挥，从而也成就了米塔尔的钢铁事业。米塔尔公司在并购中成长，米塔尔的发展史就是典型的战略性并购发展史。研究米塔尔的并购发展模式，我们发现米塔尔在并购发展方式上是有其自身的特点。首先，米塔尔公司尽可能选择那些投资少，产能大的老企业。以LNM集团(米塔尔前子公司)收购卡拉干达钢铁公司为例，耗资9．5亿美元，收到钢产能增加400万吨的效果，相当于吨钢仅投资237．5美元；收购内陆钢铁公司为吨钢315美元；而新建400万吨热连轧钢铁联合企业吨钢投资至少需要翻一翻。到2005年米塔尔集团一共投资了80亿美金用于并购企业，现有生产能力约年产钢5000多万吨，平均每吨钢的投资成本只有100多美元，这是难以想像的低投入。其次是注意收购企业的软件及网罗人才。米塔尔在购买旧厂不仅获得钢铁厂硬件还包括多年生产实践形成的软件，即生产诀窍和管理经验，特别是像收购由内陆钢铁公司那样的老牌钢铁企业，具有如生产汽车及大型家用器具用钢板等多方面的技术诀窍，也一并归LNM集团所拥有。除了获得钢铁厂硬件和软件外，收购现有企业活动也让LNM集团快速地比较完整地拥有操作和管理钢铁企业的人才。再者是建立良好的银企关系，重视公司的资本运作。米塔尔公司与金融界长期合作并具有丰富的资本运作经验，为了避免跨国并购可能给家族带来的风险；他把家族企业与母公司剥离。另外，他除了从阿姆斯特丹和纽约股市上筹得大量资金外，还与欧洲复兴银行和世界银行下属的国际金融机构建立密切合作关系。另外，花旗银行、汇丰银行、高盛公司以及法国兴业银行还担当米塔尔公司的顾问。由于与金融界的良好关系，为米塔尔展开的并购提供了强大的投资策略支持及资金保障。第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页此外，米塔尔十分注重选择适宜的并购对象；同时，也经常采用灵活的并购策略。近期，随着米塔尔自身规模的壮大，公司对发展战略进行调整，其战略是建立世界最大、最全球化的钢铁企业。随着发展战略的调整，米塔尔的并购战略也跟着变。这次米塔尔成功收购安赛乐，则朝着建立全球化的钢铁集团发展。米塔尔在并购策略的制定上也是比较灵活的，在收购经营不善的国有钢铁企业时，米塔尔公司以承担债务、一定时期内不改变劳动雇佣关系和承诺注入改造资金为谈判的三大筹码，取得当地政府的全力支持。如：在并购捷克的诺瓦新冶金钢铁公司时，米塔尔为了独家获取政府在该公司所占的大部分股份，承担了4．64亿美元债务。在并购规模较大或者发展前景不明朗的钢铁企业时，以先购买部分股权实现相对控股，再视经营状况、资金状况逐步获取全部股份。比如米塔尔对特立尼达和多巴哥钢铁公司采取的是先租赁后收购的并购方式。对于南非伊斯科公司也是先收购部分股份，然后伺机达到绝对控股。坚持绝对控股是米塔尔的重要原则，尽管针对不同的钢铁企业，米塔尔都采取了非常灵活的收购策略和方式，但是最终结果都是米塔尔对其拥有绝对的控制权。米塔尔也拥有自己的核心技术，如直接还原铁生产和棒线材*LN技术等与其规模相当的钢铁企业相比，并不具有技术上的优势。但是米塔尔善于扬长避短，发挥强项并购一些抗风险能力相对较差的企业。米塔尔有时为了得到目的尝试了联合并购的收购方法，先是提出与蒂森·克虏伯联合在波兰并购钢铁公司，随后又与美钢联联合并购。米塔尔甚至认为联合实施跨国并购是2l世纪世界钢铁行业发展的趋势。...
