第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页2005新春操作手册某保险公司青岛分公司营销部2005年1月20日第2页共17页第1页共17页目录编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页二月营销工作思路【1】二月营销主题【2】营销计划目标【3】营销总体思路【4】营销基本思路【5】具体节奏及追踪点【6】具体时间点二月详细操作方案【1】新春礼品方案【2】×ד福星”大拜年方案【3】新春绩优强化训练及启动大会简介【4】新春主管增员启动大会内容简介【5】新春操作手册行事历第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共17页二月营销工作思路【1】二月营销主题全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标【2】营销计划目标保费新增人力即墨1010胶州1010莱西1010开发区1010平度1010城阳1010胶南55李沧55本部4030合计110100【3】营销总体思路节前（节前（1.26-2.51.26-2.5）：关注业绩）：关注业绩第4页共17页第3页共17页1．262．52．252．161、营销服务部经理、组训早夕会培训2、绩优人员强化训练及启动3、新年金鸡送福报纸广告4、×ד福星”大拜年5、主管、绩优表彰及启动大会1、金鸡送福方案追踪3000元人员追踪2、小高峰追踪3、新秀增员追踪、1、新秀工程追踪2、小高峰追踪3、转正培训4、5000元“福星”大拜年方案人员追踪编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共17页节中（节中（2.6-2.152.6-2.15）：关注增员）：关注增员节后（节后（2.16-2.252.16-2.25）：关注达标）：关注达标【4】营销基本思路节前：以元月绩优启动业务节前：以元月绩优启动业务节中：以送福回访启动增员节中：以送福回访启动增员节后：以强化追踪推动达标节后：以强化追踪推动达标【5】具体节奏及追踪点【6】具体时间点1.25-1.26：服务部经理、组训早夕会训练1.27：绩优人员产品培训及业务启动新年报纸广告发布1.31-2.4：营销培训部驻点支援第5页共17页第4页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共17页2.5：全体主任增员启动会2.16-2.20：新秀工程第三期2.19-2.20：转正培训二月详细操作方案【1】新春礼品方案【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】××保险将于2005年1月26日至2005年2月16日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元，即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件！【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题，巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意，世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。此“金鸡送福”借帝王墨宝，巧结大吉（鸡）洪福为连理，寓意“金鸡报晓传捷报，富贵兴旺福盈门”！备注：”金鸡送福“将成本价50元提供给业务人员。【2】×ד福星”大拜年方案【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】登报条件：所有立志二月份达到标保5000的业务人员，交照片一张和100元，照片登报。2月标保达成5000，返还100元。登报时间：1月27日，《青岛晚报》费用预算：2个整版。2万元第6页共17页第5页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共17页方案目的：1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还；达不到亦可作为长期可利用的展业工具。2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。3、为服务部拉出一批追踪对象，并有充分的追踪理由。4、2月16日客户方案截止，因此16日之前可以全面追踪达成3000；16号以后追踪登报人员达成标保5000。【3】新春绩优强化训练及启动大会简介1.1.以强化以强化××××××××产品学习、通关夯实技能，提升信心。产品学习、通关夯实技能，提升信心。2.2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。3.3.以现场启动推动节前业务。以现场启动推动节前业务。4.4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证以报纸广告作为拜访支持与信心保...
