朝XX县区场合作方案为加快公司秀山朝XX县区场项目的招商进度，达到与重庆朝XX县区场各大商户进驻本项目的目的，满足公司2013年10月7日开业的目标，招商部制订以下合作方式，供领导参考：一、进货自营：进货自营的方式，是指公司提供资金，由公司指定的采购人员在重庆朝XX县区场与各大品牌代理商、服装批发商等实行进货。1：代理进货：根据市场经验，厂家供给代理商的商品，一般按照吊牌价的几折供货，例如：某一皮具厂家，供给重庆某代理商价格，按照吊牌价的2.7折，允许换货。代理商为满足销量，达到厂家最低销量的要求，一般情况下，会按照吊牌价的3.5-4折的价格供给下级代理商；（此方式如果品牌档次较高的代理商会对装修形象有所要求，但一般会根据拿货量返还装修费，在退换货率方面比例一般不高）综上：（1）：拿下品牌在秀山的代理权限；（2）：3.5—5折进货；（3）：要求总代理允许退换货；（4）：如达到一定进货量，允许分批付款；2：三线品牌批发进货：对于三线品牌甚至无品牌的商品，直接谈批发价格，要求批发商允许退换货；综上：（1）：按照进货量的4—7折拿货；（2）：允许无条件退换货（人为导致破损除外）；（3）：售后再付货款；（4）：首付货款30%—50%，余下部分半月或一月支付；二、联营模式：联营模式是指公司与商户联合起来，一起打造本项目，具体方式如下：1：由品牌代理商、商户出商品，出装修，我公司免费提供场地，按照国内商场运营模式，由我公司采取扣点的方式实行合作。扣点的数值，是按品类来划分，例如：皮具、箱包商场第1页共12页的扣点一般为40%（针对秀山市场（大华百货）的情况，一般男、女装的扣点比例在含税18%-21%，皮具在含税19%-23%，自开税票的扣点下浮3%，其他品项均在此比例之间视品牌档次浮动。我司如果要引进联营品牌，在扣点方面可能还需要下调）。综上：（1）：男、女装扣点20%；（2）：皮具、箱包扣点22%；（3）：男鞋扣点20%；（4）：女鞋扣点22%；（对于品牌具有号召力的，商户实力较强的扣点可作适当下调）（5）：联营商户需自行承担商品遗失、破损等；（6）：联营商户自行承担各项费用（包括物管费、公用水电、自用电费、装修费、员工薪资等相关费用；（7）：我公司承担商场整体宣传、包装；2。由品牌代理商、商户出商品，我公司出装修、出场地，而由合作的双方进行销售额分成。分成的模式根据品牌的大小、商品价格、档次等等而定。（这种模式一般针对档次较高又不愿意联营的品牌）综上：（1）：净利润分成，在扣除所有费用包含员工薪资，物管费，水电费，货品成本，广告费，装修折旧等后的净利润分成，比例5：5，这种适用于品牌中档又不愿意联营的品牌；（2）：毛利润分成，即按照销售额分成，一般比例为销售额的4：6分成或5.5：4.5分成，商户占6/5.5成，我司4/4.5分成但需支付相应营运费用，这种方式适用于销售较好，档次较高的品牌。三、在以上与商户合作方式中，我部门有如下建议：1：建议公司对于联营商户实行统一经营、统一管理、统一收银的方式；2：建议所合作（联营商户）的商户，均采取“账期制”，即：由我公司统一收银后，对所合作的商户实行统一结算，结算周期一个月；自采自营的则考虑在进货的同时，采取分期付款或售后再付的方式。具体实施政策要根据采购人员反馈的信第2页共12页息来制定。（异地租赁性质的商户也可采取统一收银的方式，因其有可能本人不在秀山当地而是招聘的营业员，为避免商户对货款和销售价格的担心，可统一收银，并支付一定比例的货款保管金1%以内为宜。）3：建议公司由专业的商场管理团队，对整个市场进行宣传、包装、打造、管理，提升市场的销售额；4。引进专业的进销存软件，对联营商户统一收银，所销售商品一律过收银poss机，这样能反映出每天商品销售的情况，清楚的知道联营商户每个月对公司的返点，也能反映出商品交易的流水。以上为招商部所提出与重庆朝XX县区场商户合作的一些方式，不足之处，敬请领导斧正。招商部2013-6-16第二篇。感受朝天门和爱人一起去重庆，首先到朝天门码头一观。朝天门是重庆最重要的标志。所谓“门”，即城门，虽然现在看不到了，但在古代，这里的城门是重...
