不要动不动就拿方案不要动不动就拿方案，呵呵，这是我现在的总结，以前，谈一个客户，都自己主动提出来，“王总，我回去给您做份详细的方案过来”，当天回办公室，熬夜到晨两点，查了大量的资料，用了同行分析，swot分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板办公室，期待他能非常惊喜给我一个满意的答复，没想到，那家伙才翻了几页，就放下了。“我再考虑考虑”，老板悠悠的说了这么一句，差点把我气得喷血。“这不自己找事嘛，谁让自己多事，下次再不主动提方案的事了，自作多情”，我一边想，一边收拾东西。经过几年了摸索，得出了几点结论，分享给大家，呵呵，有条件的啊。看完后必尽给我回。那样，我才有兴趣写下去。。理性说服：客户如果有时间，也有能力和精力了解我们的产品，我们应该用理性说服，就要列数据、用词也要恰当、逻辑要清晰，最好还要目录，更主要的还要注意细节。不要讲大道理，这东西我就不多说了，相信每个公司都有现成的这完意，通常客户的文化水平也是比较高。情感说服：客户如果没有时间，也没能力和精力了解我们的产品，我们应该用情感说服，呵呵，什么叫情感说服呢。就是造梦，讲一些大道理，“王总，您今天跟我们合作，只需要招聘一个外贸人员，一台电脑，就能把外贸操作起来，你看你们隔壁的李总，跟你们单位都是差不多的，一年前开的还是桑塔纳，现在人家开的是宝马7系，他能做到的，您也一定行，明年我们就买悍马”。这一说，把老板乐得，只要心里爽，你就马上把合同拿出来，不要再说其它没用的话了。这招我经常用，呵呵，效果不错，一般人我不告诉他。。你捡便宜了。。~职位越高的人越用情感说服，他们是大人物，忙。也听不进去，除非你的产品费用非常高，中小型企业，10万以下的，人家看不起，呵呵。职位越低的人，越用理性说服，一方面他是操作层，要了解，另一方面，万一老板问起，他回答不上来，第1页共9页对他个人来说，影响很大，老板会认为这家伙整天没事找事。文化高的人尽量用理性说服，一大老粗，你给人家拿出很厚的方案出来，你不是叫人家下不了台嘛。。还有一点特别重要。销售前期客户用理性判断，后期是用情感决策，这句话是什么意思，大家慢慢体会。还有一个，别忘了再看一下第一段的最后一句话，信守诺言啊第二篇：学生违反纪律时，不要动不动请家长（最终版）学生违反纪律时，不要动不动请家长史纪鑫（XX省XX县区平泉中学744517）教育需要老师、家长和学生共同配合。曾几何时，当学生犯了错时，老师会生气地说：“明天让你的家长到校来”，没有商量的余地。第二天，家长无论有多么忙的工作，都要急急忙忙地赶来，以免错过对学生的教育。在此过程中，学生的无奈，家长的烦恼，教师的理直气壮，看起来是那么的理所应当，没有人去想这种做法的对错。记得那是工作的第一年，我对工作充满热情，信心百倍的想当一名优秀教师。我作为班主任与同学们相处的很好。可是有一天，一位男生生气的说：“什么事都和家长说，就知道给家长打小报告。”听了这些我很震惊，冷静下来我开始思考，是不是学生出现什么问题都需要家长来解决呢。老师应该干什么。请家长是可以让家长及时了解学生在学校的表现，也可以立竿见影地解决眼前的问题，可以帮助老师对学生进行教育。但从长远考虑，动不动请家长，又会带来了怎样的负面影响呢。首先，请了家长，失去了培养学生自我教育能力的机会。在教育过程中，学生是教育的主体，老师要为学生留出自我教育的空间，以培养学生自我教育的能力。可为什么在实际工作中却总要放弃这样的机会呢。一些小磨擦在同学之间经常发生，通过老师引导，他们能从这些事中受到教训，受到教育，学会与人相处，提高解决问题的能力。其次，请了家长，在一定程度上伤害了学生的自尊心。中学生阶段正是青少年独立意识形成的时期，他们渴望被尊重和第2页共9页信任。当我们请家长的时候，学生一定是难受和无奈的，他们不愿意由于自己的错误行为而牵连家长，更不想事事要家长来解决。当家长被请来时，学生出于老师和家长的压力，不得已地承认自己的错误，并不是从根本上真正地认识错误而加以改正。他们没有得到家长和老师充分的尊重和信任，会...
