2011雀巢中老年奶粉“爱心日”体检中心推广活动执行手册2011年03月03日-2012年01月01日更新日期:2010年12月14日前言我们的价值动人行销操作全球最大的食品品牌推广活动项目已逾十年我们的活动流程已被雀巢作为咖啡市场推广的全球执行标准第2页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共28页动人行销先进的人员管理体系是我们杰出表现的核心原因无论是1天内管理在100个不同地方的5000个人，还是365天内在同一个地方管理5000个人，核心的管理理念是相同的动人的管理理念已经被很多大型活动检验证明是先进而有效的新挑战新高度新追求2011雀巢中老年奶粉“爱心日”体检中心推广活动重点：卫生保健人员生招募渠道在职的医生或护士优先网络招聘医校在职教师促销员招募及培训动人广告自有人力资源库，医科院校在校学生、在职护工等优先设置两轮面试，三次培训，通过对备选人的面试（现场演练）和相关产品知识的考核，可以基本把握备选人的真实经验和能力，然后再推荐给CCSD面试确认根据常规招募人数的50％作为备用人员的招募比例，确保合格人员随时到岗精密仪器保管及使用设置精密仪器保护包（带锁）精密仪器由现场督导保管，每天活动结束必须将血压计和心电图仪放入指定的精密仪器保护包，查是否上锁并放入指定安全妥当区域定期检查仪器运行情况，发现异常及时报备/维修/更替促销推广策略第一步：吸引消费者“注意”−解说词/DM单页派发/消费者拦截/活动告知第二步：通过健康检测，引发消费这对心血管健康的关注−用专业仪器指数说话，由健康医生解读消费者心血管健康第三步：因势利导，推广中老年奶粉Omega3:6卖点，树立产品形象第四步：帮助消费者做出决定，完成“销售”目录一、活动概述1、活动目的2、活动形式及促销产品3、活动时间及日期4、工作人员构成5、活动城市及队伍配置第3页共28页第2页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共28页6、城市可执行范围7、活动场地及场地要求8、单组活动器材配置9、活动效果图10、管理人员职责划分11、费用分担原则12、器材相关事宜13、突发事件14、照片&录像拍摄15、沟通体系16、报告要求17、附件二、工作指导1、场地谈判2、人员招聘标准及确认流程3、促销人员工作职责及管理要求4、活动流程及管理5、促销动作分解6、体检流程示意图三、产品知识培训及注意事项四、通路支持一、活动概述1.活动目的通过活动引发消费这对心血管健康的关注，吸引更多消费者参与和咨询，增加品牌关注度和品牌知名度推广中老年奶粉Omega3:6卖点，从而使消费者树立中老年奶粉“有益于心血管健康”的产品卖点通过咨询和促销，引导目标消费者购买产品，并鼓励他们长期购买，培养品牌忠诚度2.活动形式及促销产品活动形式：健康体检+卫生保健人员指导+产品促销（特价/赠品）第4页共28页第3页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共28页促销信息：暂无促销产品：雀巢中老年奶粉目标消费者：主要目标人群：45-65岁的中老年1.关注自身健康：心脏健康，心血管健康2.营养类产品的购买者，例如：奶粉、麦片、核桃粉等次要购物人群：送礼人群——为父母或亲朋好友购买营养类产品作为礼物推广产品：一线城市重点推广２款规格产品：雀巢中老年奶粉Omega900g听装、400g袋装产品规格：雀巢中老年奶粉400g袋装及900g听装【400g袋装产品】【900g听装产品】产品定位：专为中老年人配制，帮助控制胆固醇水平，维护心血管系统健康，通过钙质补充帮助强壮骨骼。产品卖点：独特利益点(USP)：特别添加Omega3:6多不饱和脂肪酸，帮助控制胆固醇水平，有助于心血管系统健康补充钙质强壮骨骼降低乳脂肪不添加蔗糖产品价格：参考各卖场的零售价格二三线城市除Omega外同时推广中档价位的产品:雀巢中老年高钙营养奶粉产品规格：雀巢中老年高钙营养奶粉400g袋装第5页共28页第4页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共28页产品定位：一款价格大众化的产...
