第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共28页金蝶小企业事业本部产品市场部问暖共享中小企业御寒之道2009新春联谊会暨年结培训会策划案2008-12-3目录1客户联谊会的申请、执行、报销流程图............................32寒冬经济下的市场机会........................................................33为什么要关注老客户资源....................................................3第2页共28页第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共28页4我们针对老客户要做些什么................................................35我们如何开发老客户资源....................................................46“客户联谊会”操作指南......................................................46.1活动目的[下载自管理资源吧].....................................46.2什么样的伙伴适合做客户联谊会................................46.3活动主要内容................................................................46.4活动邀请对象及人数....................................................56.5活动主题........................................................................56.6活动议程........................................................................56.7市场物料........................................................................56.8适合的举办时间............................................................76.9伙伴活动流程及关键点................................................76.9.1..................................................................活动的总过程76.9.2...活动前准备阶段（活动举行前20-30天必须开始准备）........................................................................................86.9.3..................................................................会议准备阶段96.9.4..........................................................会议现场控制阶段106.9.5......................................................会以后商机跟进阶段116.9.6..........................................................................注意事项12第3页共28页第2页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共28页6.9.7..........................................................................总部支持136.9.8..............................................伙伴报销需要注意的问题137相关物料下载地址汇总......................................................13问暖·共享中小企业御寒之道---2009新春联谊会暨年结培训会策划案1客户联谊会的申请、执行、报销流程图申请活动请填写下表，区域汇总总部第4页共28页第3页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共28页2寒冬经济下的市场机会全球经济危机已经肆虐全球，每一家中小企业都在准备或正在面对经济危机，广大中小企业面临巨大挑战。成本提升、资金短缺、裁撤人员、人心浮动、破产清盘等等现实的社会问题，让很多主做外贸生意的中小企业步履维艰或频频倒闭。我们如何能让这些没有被经济危机吞噬的企业提升管理，穿着羽绒服过冬，我们该做些什么？圣诞节越来越流行于中国，元旦、春节这些重要的传统佳节，年底年初的年结高峰期，都是我们的黄金联谊时节。新客户拓展，已经进入了传统软件销售的旺季（12—明年2月）；老客户经营，年底服务高峰，帮助伙伴在老客户身上掘金财务的年底结账期年底年初的节日营销契机3为什么要关注老客户资源“好东西大家分享”的观念深入国人之心。这句话就是我们为什么要发掘身边的老客户资源的根本所在。一个合格老客户的贡献率是一个新客户的6倍，一个老客户可以影响他身边的18个朋友，请关注我们身边的老客户资源，合理的利用这些资源。...
