第1页共8页邀请面试简历审核面试总部确认入职销售代表终端销售经理邀请面试简历审核面试背景审核总部确认体检入职终端销售经理区域经理分公司人事部审核编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页朝华数码终端建设推广流程前言2005年，朝华数码公司决意推行终端战略，推动渠道扁平化，实行通路精耕、深度分销。本次制定终端建设推广流程，目的是为了推行标准化作业模式，使得终端人员有“发”可依，依据明晰的可操作程序开展终端工作。终端建设标准化流程分为几部分：一、终端人员的招聘与培训二、终端普查三、分析利用普查资料四、终端销售计划分解五、终端拜访计划六、终端陈列标准化七、信息汇总与跟进一、终端人员的招聘与培训销售代表招聘流程销售员招聘流程培训要求：区域销售代表到位后，集中培训区域销售员到位十名以上集中培训附件：第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页附1-1《朝华数码销售员面试表》附1-2《朝华数码销售员培训手册》二、责任辖区规划与终端普查1、区域销售人员到位后，初步划分责任区域对朝华数码合作零售店开展普查，在考虑覆盖率与密集度的基础上制定出终端开发数量、时间计划。2、为达到有效经营，终端销售经理必须对责任辖区、销售代表数目、销售代表的销售路线三者进行协调。在划分辖区大小时，还要考虑辖区内零售店数量、分布密度、拜访次数、工作能力等综合因数。3、在普查过程中，终端销售经理要制定每个销售代表的普查计划，每日跟进与沟通，及时纠正普查过程中的问题，对于关键普查指标明确要求必须填写并且准确，对于普查中不能一步到位的非关键性指标要求在60日内补充完善。附2-1《朝华数码终端零售店资料表》附2-2《朝华数码终端资料汇总表》附2-3《朝华数码终端开发计划跟进表》三、分析利用普查资料汇总普查的零售店资料对普查资料进行总排序----《零售店汇总排序表》筛选重点零售店（按从大到小排序，累计占区域销量60%的零售商）附件：附3-1、《零售店汇总排序表》关于零售店分类的统一规定：1、KA类店——朝华月均销量80台以上；2、A类店——朝华月均销量60-80台（含60台）；3、B类店——朝华月均销量40-60台（含40台）；4、C类店——朝华月均销量20-40台（含20台）；验收的标准：1、普查有无进行，是否按公司要求进行，有无遗漏2、普查的资料有无汇总统计分析（A、B、C类店分类名册），有无书面存档，是否符合公司档案管理的要求3、有无相应的信息维护措施，对普查资料进行完善、修正4、有无绘制零售店的分布图-----零售店分布参考图第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页5、D类店——朝华月均销量20台以下；四、终端销售计划分解1、重点零售店覆盖计划2、重点零售店销量计划（含占其总量比重提升计划）3、重点零售店的促销计划附件：附4-1朝华销售员周报表附4-2《终端销售销售计划表》附4-3《区域终端周销量跟进表》对普查资料进行排查，寻找重点零售店结合重点零售店的月均销量及近期的销售状况及公司下达的计划制定重点零售店的销量计划---《重点零售店销售计划表》销售代表终端销售经理零售商区域终端开发覆盖计划---《终端开发计划跟进表》与零售店进行沟通，争取零售店的支持执行并密切跟进，及时调整提供重点零售商资料，将《终端销售周计划跟进表》上墙，每日填写进度在已知供货方向的基础上，可对经销商的销量进行较为准确的预测计划可结合终端销售计划奖励向零售商下《零售商销售意向书》，大致内容可为“非常感谢过去对朝华的支持。新的销售月度即将开始，希望我们的合作进一步加深。我们拟订了本月以下mp3机型的销售预测，供参考。如有任何意见，请直接告知某某。”验收标准：1、有无对零售店分类，以确定重点零售店，有无重点零售店的详细档案2、有无终端销售计划分解表，对重点零售店进行计划分解---《终端销售计划表》3、有无重点零售店的计划跟进---《区域终端周销量跟进表》4、计划有无更新，是否及时第4页共8页第3页共8页协助销售代表终端销售经理终端销售经理...
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