3G时代湖州移动集团客户市场的营销策略摘要随着电信重组的这张“窗户纸”被最终捅破，全业务运营真正进入了实战阶段。虽然2007年11月下旬，中移动集团公司高层在欧洲路演时就指出，公司将获得固网牌照，并通过光纤到户技术向企业提供包括移动电话、固网及专线等通信服务；虽然中国联通这家重组前唯一的全业务运营商，将固网业务的重点放在宽带业务（包括数据专线业务）；虽然中国电信和中国网通对移动牌照盼望已久，并一直用“小灵通”模拟着移动通信的梦想。但有一点可以肯定地是，对全业务运营，大家都还没有准备好。对于中国移动而言，最薄弱、最担心的是集团客户市场，固网运营商称之为政企客户或大客户、商务客户市场。由于固网运营商在该领域进入时间早，加上固网在安全性、带宽、用户使用习惯等方面的天然优势，中国移动的差距十分明显，不少企业通信支出的70%-80%都交给了固网运营商。如果固网运营商在原有的优势上捆绑移动业务，对客户提供“一站式”解决方案，则新移动的集团客户市场就看上去岌岌可危了。综上所述，全业务运营时代的竞争主战场极有可能是在集团客户市场。该市场的未来格局如何变化，新运营商可以采取哪些有效策略，针对问题，本文将提出几点思考。关键词3G；电信行业重组；竞争策略；SWOT分析目录摘要..............................................................I第一章绪论..................................................11.1选题的背景及意义..........................................................................................................................1第二章湖州移动优势分析............................22.1湖州移动概况...................................................................................................................................22.2企业有形资源优势..........................................................................................................................22.3企业无形资源优势..........................................................................................................................22.4技术技能优势...................................................................................................................................32.5组织管理优势...................................................................................................................................32.6竞争能力优势...................................................................................................................................3第三章湖州移动的竞争劣势........................53.13G网络制式.......................................................................................................................................53.2非对称管制政策..............................................................................................................................63.3人力资源管理中的隐患.................................................................................................................63.4固网运营经验...................................................................................................................................7第四章湖州移动面临的潜在机会(O)...............84.1电信重组取得固话经营牌照.......................................................................................................84.2TD-SCDMA有国家大力支持............................................................................................................8第五章危及湖州移动的外部威胁(T)...............95.1金融危机冲击湖州经济发展...................................................................................
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