专家恳谈：汽车护理品小生产揭秘汽车化学品技术专家刘亚松：谈小生产模式及业内欺诈乱象中国市场有这样一种现象：哪个行业趋热，哪里就有急功近利的炒作。汽车美容是这样，全国连锁疯狂招商圈钱，各地汽车美容店越来越多，竞争激烈，虽然行业在蓬勃发展，但中小投资者已经很难介入了。行业迅猛发展，使汽车护理品成为下一个黄金产业，而各地生产企业大多尚处空白。某些炒家便介入这一领域，甚至以公司面貌出现，疯狂倒卖不实配方，编造谎言虚假宣传，害人不浅！我从事汽车化学品研究和技术服务十余年，现结合自身经验，介绍一下汽车护理品的小生产以及业内技术欺诈情况，供大家参考。一、市场状况：（1）汽车保有量猛增、日益繁荣的中国必将成为轮子上的国家！汽车护理品，目前还没有强烈的品牌认知，尚无国家标准，生产手续简单，市场潜力巨大，产品利润惊人。（2）汽车美容店多如牛毛、遍地开花，护理品消耗极大（如：汽车防冻液、水箱宝、泡沫洗车液、洗车蜡水、彩泡洗车液、玻璃水、轮胎蜡、全能水、机头水、粉剂洗车液等），各地生产企业极少，外地进货运费贵价格高。这种市场形势、是个人创业良机。（3）汽修厂、汽配店、汽车美容店，引进生产技术可降低经营成本，还能丰富竞争手段。例如：全市私家车免费赠送防冻液及玻璃水，这是很有轰动效果的促销模式。泡沫洗车液投产之后，可采用“换桶”的方法抓住本地用户群。（4）自己生产就比给别人卖货强。小生产也是介入汽车美容业的一种手段，将使你拥有自己的品牌和市场。积累经验以后，可在此基础上创办自己的“汽车美容本地连锁”，开展项目招商，发展自己的加盟店。我会为此提供指导。（5）小生产不仅是销售产品也是建设自己渠道的过程，有渠道之后可以经销各类汽车装具用品，进一步拓宽盈利范围。投资者眼界要开阔一些，小生产是低成本进入汽车后市场的途径，而不是只局限于小生产。二、生产条件及预算：1、工艺：以“常温、复配、搅拌”为主，工艺简便、无特殊要求，完全适合个人小生产。2、设备：前期可以手工生产，销量大了，买一台搅拌罐即可。4千元左右，各地都有，就近采购，我们不赚你设备钱。为学员提供设备采购渠道（净水设备按需选购）。3、原料：各地化工店都有，就近采购才能方便生产，根本无需“原料统一配购”。按最小包装采购，投资几千元即可出产品，生产出样品上市推销，然后以销定产。4、包装：各地塑料厂有各种现成的包装瓶，就近选购，前期样品包装瓶投资几千元即可。比如轮胎蜡桶每个4.5元，买一百个仅450元。为学员提供包装采购渠道，小生产采用人工灌装。5、证照：很简单，个体执照4百元左右，技监局标准备案3千。假如经营需要，可办国外离岸执照，香港执照5千左右，美国执照1万左右，然后以“洋品牌”形象上市。6、商标：可先不办，产品名该保护了再去注册为商标，否则白花钱。瓶子上贴的“标签”就近找不干胶店制作即可，很便宜。商标备案官价1千，各地商标事务所管代办，1200~1800。7、场地：生产过程无污染、无烟尘、无噪音、无三废排放，小生产占地面积30平米左右，工人2到3名。8、预算：综上所述，小生产的直接启动投资有两三万即可。当然，这是按最基础预算，个人生意尽量琢磨少花钱，想多花，那就没边了。以下图片，均为我厂生产车间实拍，欢迎考察印证不锈钢搅拌罐电磁封口机贴签工作台塑料搅拌桶成品库一角三、效益简介：（做生意不是算命，嘴说没用。仅供参考，效益是来自努力经营）谈到效益，投资者常问：“生产成本是多少？”。其实，从生产的角度讲，不是简单的说成本，而是谈“生产利润率”。因为，产品成本与质量要求和营销投入成正比。直接把成本报出个数字，通常是欺诈或是不负责！个人小生产，一般是结合销售模式合理控制利润率。以我厂（天津市车宝贝汽车养护装饰用品厂）汽车除虫玻璃水为例：市售10元，批发2.8元，生产成本1.5元。小生产600瓶/天，批发利润1.3元/瓶，年利润1.3元×600瓶×260工作日＝20万元。鉴于经营原因，利润不便过多介绍，仅举一例供参考。产品成本、质量、配方，都是可调的，按需要设计。四、合作模式：以下20个产品均可小生产，同时引进，特惠：仅需1.9...
