第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页二、填空题200道1、美的促销的精髓在是活动的组织。2、促销前客户信息的梳理包含客户基础信息梳理和客户参与要求及分类两个部分。3、推广方式一般情况下可分为联合促销推广和单品促销4、活动的前期筹备分为内部沟通、人员安排、物资准备、应急预案四个部分。5、促销活动的前期准备人员安排方面应做到“人人有事做，事事有人管”。6、促销活动后期的延续主要侧重于媒体宣传7、活动预算的作用在于有效控制资源，有的放矢地投入8、小型一对一促销作为三四级市场客户的主流活动形式，具有成本低、频次高、组织简易三个特点。9、开展小型一对一促销活动的“四到位”是促销物料到位、终端形象到位、样机货源到位、宣传方式到位，业务人员必须确保四个方面的条件具备的情况下方可开展活动。10、促销活动单页设计的唯一原则是符合市场需求。11、三四级市场促销活动的合理预热宣传期应为5-7天。12、三四级市场促销活动的产品价格策略重心应放在促销信息传播和赠品小礼品促销支持上。13、三四级市场促销活动保证每场效果的重要指导方式是时间推进规划。14、三四级市场活动成功的关键在于预热宣传。15、过街横幅的悬挂位置应为县城或县镇的核心街道上。16、飞播字幕最好应采取所有频道循环播放的形式。17、户外路演的节目类型至少是2种以上。18、促销活动吸引客源的要点为单页发放到位、店内外放置小礼品吸引人气、活动开始前抽奖、提前找人排队自行制造人气。19、促销活动结束后三天内区域业务人员需将活动现场照片、销售明细、活动总结，以压缩包形式反馈至市场部，由市场部进行整理、汇总。20、促销活动效果评估的执行主体为销售代表21、活动结束七天内，区域业务人员需将资源补贴报账手续提交市场部。22、根据三四级市场中小型促销“简易版”执行推进表，活动前十天，区域业务需确认客户参与资格、沟通活动机型及相关促销信息。23、终端的构成包含硬终端和软终端两个方面。24、硬终端包含产品、样机摆放、POP、宣传资料。25、软终端包含经销商企业形象、客情关系、终端运作规范、产品美誉度。26、促销活动结束后，市场部审核手续合格后以返利形式兑现给客户。27、建设一个好的终端的“八要点”是整洁、规范、亮度、秩序、重点、气势、科技、便利。28、建设好的终端“八要点”中的便利是指便利是指资料单页、物料摆放一定要便于顾客拿取。29、建设好的终端“八要点”中的气势是指售点布置要占据有利位置，信息点突出，展现品牌气势。30、梳理和调整客户产品结构的重要方式是样机的常态整理。31、空调样机安装注意事项中同一背板上相邻挂机的间距以放上机身立牌后再有10厘米左右的间距为宜，柜机的间距在10-15厘米左右为宜。第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页32、终端售点最主要、最简洁、成本最低、最灵活、效果最好的宣传工具是海报。33、设计特价海报时一定要记住：顾客更愿意购买“占便宜的商品”，而不是“便宜的商品”。34、如果在店门、橱窗临街醒目位置，或店内海报栏栏无法找到合适位置张贴海报，则可以考虑在挂机专柜下方空余地方张贴。35、海报印刷规格一般为铜版纸四色印刷对开、四开。36、当海报在污损、覆盖面积超过四分之一时，需重新张贴。37、海报张贴时应在挂机下方空白处张贴、上下边缘均需固定。38、精品手册的规格为铜版纸16开印刷。39、对品牌荣誉、产品卖点、促销活动信息进行灵活展示的手段是易拉宝/X展架。40、当店内没有排放单页的专门立架，可摆放在销售洽谈区圆桌。41、机顶立牌应放于空调挂机、柜机的机器顶部居中或左边缘对齐。42、不干胶贴纸粘贴位置为帖覆在专卖店橱窗、大门玻璃扶手旁，进行消费提醒。43、桌贴的画面方向为从销售区主入口进来，观看桌贴，画面方向应为正向，画面不得翻转、倾斜侧向。44、过街条幅的规格材质为单色丝网印刷。45、一次活动成系列的横幅一定要在主要街道形成较近距离的呼应，一眼望去，能同时看到系列横幅中的2~3条为宜。46、户外大喷在条件允许的情况下应尽量使用四色写真喷...
