第1页共265页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共265页一、定价的步骤及新产品定价策略........................................................1二、心理定价策略及折扣定价................................................................6三、竞争定价策略及生命周期定价......................................................10四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1）........................17四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2）.............................23谈服务行业的几种定价策略..................................................................29需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用......................................31服务价格的特点与定价策略..................................................................37价格决策中的功能分析及其价值观......................................................40价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用......................................42国外厂商定价策略四例..........................................................................50剖析定价决策中的短期行为..................................................................53意识到需求不确定下的超短期定价行为..............................................56企业定价策略中的道德问题..................................................................64企业定价的目标与原则..........................................................................69企业定价存在的问题与对策..................................................................73企业定价应注意的十个问题..................................................................77现代企业定价目标——顾客满意度......................................................82微利时代的企业定价环境分析..............................................................86竞争性产品定价问题探讨......................................................................88掠夺性定价”若干问题初探..................................................................92第2页共265页第1页共265页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共265页企业定价策略与消费者心理..................................................................97运用CS思想推进企业名牌战略..........................................................100价值链营销中的顾客满意分析............................................................104产品定价与“用户经济价值感受法”(EVC法).................................109“顾客满意”战略定位探究..................................................................112国际新兴营销策略CS及其运行中的策略选择..................................115顾客满意营销战略................................................................................119一、定价的步骤及新产品定价策略（一）定价的步骤成功的定价并不是一个最终结果，而是一个持续不断的过程。它应经历以下几个步骤：1．数据收集定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。由于市场人员忽视成本，其定价决策仅仅是市场份额最大化，而不是利润最大；由于财务人员忽视消费者价值和购买动机，其定价忽略了分摊第3页共265页第2页共265页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共265页固定成本。没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策，短期看起来不错，一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。因此，任何定价分析要从下面开始：（1）成本核算：与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?——包括制...
