第1页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共47页手游业夹缝寻机渠道和版权运营易成突破口在手游竞争达到白热化之前三年，人人游戏已经意识到当时的页游行业已进入危局，而这与今天手游市场的现状，多少有些相似。随着手游产业的发展，渠道也变得愈发重要，甚至已经成为寡头之间的游戏。作为手游探路者之一的人人游戏发现，手游的利润越来越多地由研发向渠道转移。手游业者如何突围？成为一个急切需要解决的问题。手游重复页游路径？尽管在产品形态上存在着很大差异，但手机游戏与几年前风行一时的网页游戏却表现出了惊人的相似性。2010年，网页游戏表面上还处于繁荣时期。中国互联网络信息中心（CNNIC）2010年5月27日发布的《2010年中国网页游戏调查报告》显示，截至当年4月份，中国网页游戏用户规模已达1.05亿，其中社交类网页游戏用户为9209万，大型网页游戏用户规模2384万，单机网页游戏用户规模3791万。同年底，易观发布报告称，当年网页游戏市场总额28亿元，相比2009年增长127%。人人集团高级副总裁、人人游戏负责人何川回忆称，在那一年，相对于端游增速放缓的现象，页游市场经过爆炸式增长也表现出增速下降的趋势。更重要的是，页游的推广也出现了失控的第2页共47页第1页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共47页迹象。“页游的弹窗推广非常厉害，因为我们（指人人公司）当时要上市，所以我们不做这种形式的推广，尽管它的转化率确实很高。实际上用户对网页游戏整个行业的看法，包括对这种广告的看法是非常差的。持续这么做下去的话，我觉得转化率肯定会持续下降。”人人游戏在研发一年多之后，于2012年启动了“跨屏战略”，推出了几款可以在PC端和智能手机、平板上同时进行的游戏，将网页游戏的资源通过后台云计算和前端技术移植，逐步转移到了智能手机平台。当时，这个举动具有一定的冒险性。但《乱世天下》等可以同时在网页、平板和智能手机操作的游戏的成功，也给人人游戏带来了稳定的收入，成为推动业绩的重要力量。人人游戏运营负责人曹兴邦对《每日经济新闻》记者分析称，现在的安卓游戏市场，其实跟当年的页游市场已经有点像了，即高度依赖渠道的推广能力。在页游时代，37玩等运营平台大量购买流量，再将之导入页游，获得高注册数，再通过道具收费方式获取高额利润。在手机端，由于安卓平台用户没有统一的下载渠道，因此各类第三方市场和渠道逐渐兴盛，百度巨资收购91无线、人人游戏的Ader广告平台崛起，都是基于这个“掌控渠道”的原因。渠道成为抢占重点第3页共47页第2页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共47页曹兴邦分析，现在大量公司都在抢占各种渠道，他们正试图从不同的层次做渗透。最底层就是直接做手机硬件，自己做手机。这一点小米已经走在前面，“小米开拓了这个大的思路，现在看起来还会有更多公司走这条路，因为手机设计的成本已经非常低了。”其次，在手机硬件一层之后再上一层，像91无线这样的应用市场，算是各类智能手机应用的底层，在市场和手机硬件之间，还有很多层。这些层当中，比如说做ROM相当于做手机上的操作系统。据《每日经济新闻》记者了解，腾讯等巨头在这块做了非常大的布局，对于刷机和做ROM的厂商，他们进行了很多控制。“但是这块其实还有差异化进行的空间，就是没有一家形成比较大的优势，在这一层其实是有机会的。”曹兴邦指出。此外，曹兴邦认为，在ROM之上还有一些东西，比如说桌面或者一些必备的APP，能够做出特色或者优势，就会切出一定的市场来。而这有点类似于Facebook的home。据《每日经济新闻》记者了解，home的发行不算很成功，不过，曹兴邦认为，它的思路其实就是在中间这一层做一些切入。“人人游戏在这一块具有优势，可能会有一些比较有特色的应用推出。而这一领域当前最被看好的无疑还是微信。”在曹兴邦看来，安卓市场手游的现状是，资源向大公司和资金第4页共47页第3页共47页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共47页充裕的公司逐渐集中变成了寡头的游戏。...
