第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页附件1新世纪、新形象、新服务——招商银行理财服务全国路演方案一、活动目的通过巡回路演宣传，向目标优质客户宣传招商银行“以客户为先”的服务理念，通过产品和功能的组合，为目标群体提供具体的企业和个人的理财指导和顾问服务。通过对一卡通、一网通的优质品牌宣传，增加知名度，获得大众及潜在客户的认同并促使“购买”。同时，增加现有客户的忠诚度和使用率。招商银行及其服务、产品的品牌在当地得到确立和提升。构建信息经济时代，联合各方资源的互动营销新模式，并对以后的营销活动起示范作用。二、活动概要1、营销的主题第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（XX站）2、营销的目标对象个人银行业务目标客户年龄在25-45岁都市蓝领以上教育背景良好，乐于接受新鲜事物和新科技有较强的理财、增值需求的人群企业目标客户大型集团性企业地区龙头传统企业具有完善的销售网的大型生产、制造型企业。3、营销的产品3.1个人银行业务方面：经过整合的一卡通理财服务。按目标客户不同角度的需要，分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。产品组合所主推的功能如下：第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页都市银行：证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、自助缴费、商户消费、网通IP商务银行：异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、社区银行：网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、自助缴费、电话银行、网上汇款网上银行：网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券我的银行：⑴客户特殊理财解决方案的提供；⑵重点推介：证券买卖、外汇买卖、网上个人银行专业版3.2公司银行业务公司银行业务方面：主要宣传推广网上企业银行最新推出的功能，兼顾传统企业的理财融资服务。3.2.1国际业务主要面向以发展前景较好的三资企业、供销渠道稳定的外贸企第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页业为主的外向型企业，突出我行国际结算业务的高效性和服务领域的广泛性。1）国际结算基于我行先进的外汇交易系统、国际结算系统和遍布全球的代理行网络，为客户提供安全、周到、快捷的外币汇款、开立信用证、票据托收、外币兑换等多项服务。全线开通SWIFT系统实现外币汇款24小时以内达帐。办理世界各地的支票、汇票、本票和旅行支票的票据托收业务，立即贷记服务让客户尽享灵活运用托收途中资金的优惠和便利。远程电子结算系统确保第一时间对外开出信用证和来证通知，为客户在国际贸易中赢得时间和主动。全程跟踪和催收，实现客户迅速、足额收到托收款项。备有七种类型、四个币种外币旅行支票和VTM国际支付卡，为客户解除出国携带现钞的不便。2）外币买卖提供即期、远期、择期、期权、调期等各种外汇买卖和结售汇第5页共20页第4页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共20页服务，帮助客户规避汇率风险，固定汇率成本，解决自身资金在时间和币种结构上的不平衡，满足客户及时支付和资金保值、增值的需要。多币种的选择和报价的优惠，使客户灵活安排资金，最大程度地减少损失、增加收益。提供利率调期、利率期权、货币互换等交易品种以及配套的技术指导，帮助客户实施有效的外汇债务风险管理。3）贸易融资提供进口押汇、担保提货、打包放款、出口押汇、票据贴现、买入票据等一系列灵活多样的贸易融资便利，帮助客户把握更多商机。顺畅的业务流程和丰富的操作经验确保客户及时获得资金融通、减少中间费用。远期信用证项下承兑汇票贴现业务以及即将推出的福费廷业务让客户享受到更多更新的贴身服务。第6页共20页第5页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共20页4）咨询服务提供周到、详实的外汇政策...
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