服装供应链，行业未来10年最大红利！传统供应链痛点：交货期不准时、工厂定位模糊、合作方匹配度精度低，执行力差。互联网时代的供应链红利，原来传统的供应链是一个最低端、最难赚钱的工厂，利润也最低。为什么我们今天有这样的观点？在互联网时代，供应链反而是未来可能会比品牌更具价值的产业。一、传统供应链痛点1永远说不清的交货期交货可能很多的淘宝的卖家或者品牌商要快，你给我7天交货，还是15天交货。我今天看到1688认证的供应商需要做到15天的交货，我觉得15天的交货其实不简单。也有可能很多品牌商觉得15天交货不太办得到。那到底是多长的时间能够准时交货？我想不是工厂单方面的，而是品牌商和供应商双方的结合才能达到最快的交货周期。要从最开始的源头抓起才可能促进交货。往往以前扯皮，更多的是扯皮在哪里？交货晚了，该付的货款为什么迟迟没付。另外可能是面料方面的加工，面料晚了或者扣子晚了，迟交货了，扯不清楚是谁的责任，到底是工厂还是品牌商的责任，这是永远扯不清的话题，等下我也会尝试讲讲。2工厂的定位模糊再讲到工厂的定位，以前我在讲供应商的时候，发现很多的工厂，我问你这个工厂是做什么产品的？他说我这个工厂牛仔裤、针织都能做，这样的工厂我是看都不看，因为他觉得什么都能做，事实上我们觉得他什么都不能做。为什么？因为我觉得服装的供应商是一个非常专业化的分工。中国和国外还不太一样，中国有成件的、有流水的生产线，如果是做裤子的工厂，你来做衬衫，你的效率会相差很远，你也会不专业，设备也不大一样。你如果是做衬衫的工厂你专业做衬衫和专业做针织，也是完全不一样的。所以说一个工厂的定位、供应商的定位很重要。你要在1688里面找到很好的大卖家、很好的品牌商跟你订货，我看你1688的图片和你工厂的介绍，就知道你工厂是一个什么样的水准，你做哪一类的产品。如果你把你工厂的图片什么都摆，那什么都不是；出去你只摆牛仔的东西，表示你做牛仔很专业。所以说你要找到很好的品牌商，大的卖家，你要好好想一想你工厂定位做什么很重要？你到底做哪一类的产品很重要，你不要什么都做。所以说工厂的定位是非常关键的，决定了你生产的效率和你品牌商的质量。3合作方匹配度不高一个工厂、一个供货商，都是希望找到最大的品牌商，或者是最大的供货商，这个最大双方的要求存在比较大的落差。你如果是一个非常小的工厂的定位和它不配套，你要找到它也很难，也做不成，反而做的很累；如果你是一个原来做中档货的工厂，你想做高档货，最后做的非常的不顺畅，最后会亏的一塌糊涂。因为你工厂的能力、要求和它的品牌商不配套。所以说在找客户，要和你的产能、和你工厂的定位是非常关键的，找到适合的人。4执行力差很多工厂是苦力活，一天上班的时间超过10个小时，甚至比10个小时更长，赶货，经常加通宵。第一个通宵不够，可能第二天还要继续通宵。很多的老板几乎是什么事情都找到老板。我记得我以前管过供应链，我也开工厂出身的，找到老板解决问题可能比较快找到下面的人来解决问题可能很慢。因为老板有很多的资源支持你，但是下面的中高层相对来说承担的事务是一些执行性的事务。如果这样的工厂在初步发展阶段可能是有帮助的但是在未来长远的建设上是行不通的。二、新互联网时代供应链应具备的特征1不能把目光只聚焦于首单大家看一下，传统的订货模式，那我讲的是叫你一个工厂，或者是一个供应商也好，去希望找到，你的单量大不大，单量大就觉得是大客户，希望要多订，恨不得一个定单下五万十万件，两三千件，觉得这样的定单很好做。那传统的订货模式是靠分销商，或者是代理商开订购会，再把定单集中起来，再去生产，它应该是要通过多订货来慢慢通过零售的方式、门店的方式销出去。但是在互联网时代，是到了一个C2B的订货模式，比如说我们以茵曼为例，我们的首单不会太大，可能只有五百件、八百件、两千件、五千件的首单我们更多的是通过多次的翻单，再通过我们的销售来决定我们翻单的数据。完全由消费者端决定我们的单量和翻单的次数。所以说供应链发生了巨大的变化，也就是原来定单，大家都坚持大，现在发现定单量都不大，这是一个变化...
