第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共17页户外广告初步策划方案策划宣传部刘义成一、总体思路：以增强各销售网点及销售人员的信心，扩大“国珍”品牌在普通消费者中的知名度为中心，以实际的广告效果为落点，充分依托现有的媒介资源，精心设计广告产品，获得等值或者超值的广告价值回报，在公司创立十一周年庆典之际，使得产品的知名度，美誉度有所上升，销售团队对公司更加忠诚。为了更好的传达品牌形象，这次策划方案准备依赖于具体的产品，通过产品的广告传递使消费者对“国珍”到底是什么有一个初步的了解。依托于产品广告可以使消费者去除“雾里看花”的心态，再通过我们做的电视广告及户外形象广告，会对品牌有一个更清晰的了解。二、目标受众分析：一般而言，受众对某种产品或服务的接受需要经过以下过程，即：知晓、认识、喜爱、偏好、确信、购买。直销模式的特点决定了接触产品的消费者在使用的产品有质量保证的前提下容易对产品产生认同，形成一定的忠诚度，但未接触到产品的消费者则处在一个对产品或者品牌没有认知度，或者认知度非常低的状态。鉴于公司产品品质很高，销售团队也处于飞速发展的阶段，让更多的消费者了解新时代，了解国珍品牌，使得销售团队对公司的忠诚度得以维持并更加巩固是目前新时代健康产业集团对外宣传的重要任务。因此，我们在资金允许的情况下，应该照顾到两方面的受众，一是普通的大众消费者，尤其是身体不好或者出于亚健康状态的有一定消费能力的人群，二是公司的销售团队。三、广告目标：1、扩大国珍品牌的知名度，使更多的消费者知晓、了解国珍品牌；2、培养既有消费者的品牌忠诚度；3、为销售一线的团队增加信心，实现经济效益的提升和企业形象的塑造和维护。第2页共17页第1页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共17页四、户外广告媒介：户外媒体主要有：单立柱楼顶路牌出租车车站楼宇电梯候车亭墙面公交车铁路阅报栏数字电视霓虹灯地铁/城铁社区LED电子屏幕店堂媒体场馆广告牌机场/民航灯箱三面翻/多面翻初步计划产品广告选择在路牌、地铁、候车亭投放。路牌、候车亭这两类媒体的到达率很高，不论是老年、中年、青年还是少年，都可达到85.9％以上，千人成本很低。而且区域覆盖率很高，可配合产品销售额较大的主要城市的各种活动的展开，以达到企业对外宣传的整合、立体效果。地铁人流量很大，乘客具有年轻、高学历、高收入的特点，虽多为年轻上班族和学生，但往往也是产品的购买者。候车亭灯箱广告：材质好，不锈钢结构，外观线条流畅，造型现代，光亮洁净，宽大玻璃；画面距地面0.6米，且没有遮挡物，为人体视觉最佳高度，画面尺寸3.6*1.6米，有效广告面积近6平方米，广告效果很好；到达率高，灯第3页共17页第2页共17页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共17页箱式广告媒体分布在首都二环路及西外、安外、朝阳路等主要干线上；密度大（一般约500米左右有2-3个灯箱，道路两侧为3-6个），能迅速且最大限度地送达目标受众，反复显示的频率高；充分的展示效果。灯箱式广告画面大（6平方米左右），便于展示客户推广思想和完美的制作技术。品牌及企业形象广告主要在地铁、通过产品专营店的公交候车亭处、楼宇电视投放。楼宇电视处适合播放相对来说长时间的形象广告，视频效果好，等电梯时往往注意力会集中在这种动画的视频上。另外楼顶对于宣传企业形象来说效果也很好。五、户外广告投放地点：预定在北京、广州、成都、沈阳等产品销量较大的城市发布广告，支持当地的产品销售。以北京为中心辐射到华南市场、西南市场、东北市场。具体执行视实际情况而定。以下是具体的户外媒体广告投放方案。“国珍竹康宁”户外广告投放方案一、背景分析：（一）户外广告目标和广告策略：1、户外广告目标：（1）提高竹康宁的知名度；（2）鼓励既有消费者（如：国珍其它产品的消费者）的购买；（3）激发销售人员的热情。（4）户外广告目标的分析：与其它传统行业相比，直销行业的广告做得少的多，但是，我们不得不从以下两个方面考虑到要...
