第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页慧合利咨询—2010年“狼性销售训练营”招生简章【训练营背景】1、如果您所面临的市场竞争非常激烈，每个订单参与的对手都超过5个以上……2、如果您和您的团队正在开拓新市场，冲锋陷阵……3、如果您的团队比较温顺，缺乏狼性，而导致订单经常被对手敲掉……4、如果您无法在第一时间获得销售线索，总是慢对手半拍或更多，导致销售被动……5、如果业务员已经没有激情或者已经丧失战斗力……6、如果您公司的知名度不高，如果您公司的品牌不是足够响亮，如果您公司能够提供给业务员的资源有限，更多的依靠提升业务员的个人能力和团队合作能力提升业绩……答案就是：【训练营特色】师资阵容实战：国内知名营销实战专家执教；教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动；课程内容实用：为高级销售人士量身制作，可操作性强，即学即用；最佳交流平台：学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。【课程对象】销售总监、市场总监、销售部经理、大客户经理、销售人员等营销界人士。【部分课程时间及训练模块】课程课题主讲师授课时间费用一销售管理篇：销售队伍的系统培养与激励秦毅2010.3.27周六1200元/天二销售心态篇：如何成为一个狼性销售人员臧其超2010.4.24周六800元/天三销售技巧篇：顶尖销售——销售工具运用金云哲2010.5.22周六800元/天四销售技巧篇：商务谈判技巧马克2010.6.19周六800元/天五销售技巧篇：顾问式销售技巧顾晓言2010.7.17周六800元/天六销售心理篇：营销心理学实战应用程广见2010.8.22周日1200元/天七销售技巧篇：商务演讲及会议营销技巧顾晓言2010.9.11周六、晚1200元/天第2页共5页第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页注：更多经典销售课程会不断加入此训练营！【部分课程精髓】《销售队伍的系统培养与激励》《如何成为一个狼性销售人员》第一部分：销售队伍的系统培养●案例分析：销售队伍培训中的常见问题；●现场练习：有效复制技能的方法；●大客户销售代表的技能模型（CSP培训体系）；●案例练习分析：有效培养下属的八个步骤；●销售队伍的集训轮训要点；●系统培训销售队伍中应注意的六个问题。第二部分：针对销售队伍的有效激励●案例分析：销售人员工作积极性的周期性变化；●研讨：激励理论在销售队伍管理中的应用；●解析：使销售人员“不想走”的六个原因；●解析：使销售人员“努力干”的八个方法；●组合运用针对销售队伍的十种激励套餐。人类因为梦想而伟大人生因为销售梦想而精彩狼性销售人员的第一关键点：清晰销售梦想、坚持销售目标第二关键点：强烈成交欲望、坚定达标决心第三关键点：主控销售生涯、主动出击第四关键点：坚定销售信念、超凡销售自信第五关键点：全力以赴、大量行动第六关键点：浓厚的销售兴趣、持续的销售激情第七关键点：专注一行一业、聚强展优避弱第八关键点：大爱之心做事，感恩之心做人第九关键点：主动学习、随时学习第十关键点：坚强销售毅力、忍耐销售孤独《顶尖销售——销售工具运用》《商务谈判技巧》第一讲、顶尖销售要有的两项特质第二讲、如何制定你的目标和计划？第三讲、如何找到和管理你的客户第四讲、销售六步曲中有效利用工具（一）第一步：精心准备第二步：成功“拜访”第三步：引导、把握需求第五讲、销售六步曲中有效利用工具（二）第四步：精彩呈现（成功案例的分享）、第五步：异议处理、双赢谈判、第六步：成交与跟进第六讲、其他常用的销售工具第一部分：概论1、何为商务谈判2、谈判能力的三大要素3、谈判中的三个问题谈判练习一：成功商务谈判的原则第二部分：谈判成功的战略基础谈判练习二：让步的策略第三部分：商务谈判的步骤第四部分：成功商务谈判技巧第五部分：实战商务谈判谈判练习三：商务谈判的三个层面《顾问式销售技巧》《营销心理学实战应用》第一单元、顾问式销售的基础顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问第二单元、顾问式销售中客户采购决策分析客户购买决策的六大步骤第三单元、顾问式销售的四个阶段◇销售...
