第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共19页北京企业家胡小林演讲--中国传统文化带动经济良性发展的经验分享各位老师，各位同学，大家好。我接着上一次讲完的接着讲。《弟子规》是前清李毓秀夫子根据《论语》上的一句话，写的一个专门教小学生的、教孩子的童蒙养正的规矩，一共一千零八十个字，读起来不长。这麽简简单单的一千零八十个字，我们在企业当中使用，真的管用吗？真的能解决我们老板的问题吗？真正能解决企业的生存问题吗？现在有一个非常流行的说法，叫「企业的核心竞争力」。什麽叫核心竞争力？用现在西方管理的概念说，核心竞争力有两点，一个是我们技术上的硬件，比如说IBM，比如说Microsoft微软，他们的技术、申请的专利，别人没有，只有我有，我有我就用这挣钱，这是核心竞争力的第一部分；第二部分就是企业的管理，就是企业独特的、独到的管理模式、管理理念、管理团队。这两部分构成现代企业的他们所谓的核心竞争力。我们从这两点分析下去看，一个企业要生存，按照现在的企业逻辑，必须得有竞争力，核心竞争力。核心竞争力换句话说，就是别人没有的我有了，我就能生存。而这两者，一个是硬的，我的技术，第二个是软的，我的管理，实际上反应的是什麽？是一种和谐的关系。这两个问题在企业要解决好，这个企业就能生存，而且能获利；这两个问题解决不好，这个企业就没法经营，就亏损、就倒闭。这个问题的解决还像我们上次说的，一定要靠智慧。所以我来讲，我们这个企业的核心竞争力用这两条来分析，第一个就是硬件，第二个就是软件，我们的所谓管理。我今天想着重的，谈一谈管理上的核心竞争力如何形成、如何用《弟子规》来打造。这一千零八十个字能创造企业的核心竞争力，简直是天方夜谭，而且是二百年前的东西，第2页共19页第1页共19页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共19页能产生、打造出对现代企业的核心竞争力？如果说你真正把这个问题弄清楚，取得了信心照它落实，没有一个企业是不能生存，而且没有一个企业是不能健康生存的。大家都知道企业落实到最后，能不能生存是看这个企业有没有合同，换句话说，有没有买卖、有没有买主、有没有客户、有没有用户、有没有生意。最后生意谈来谈去，最后归根到柢都落实在纸面上、合同上，对於合同，我们每个企业家、每个企业的人员实际上都不能回避。刚开始我们在没有学习《弟子规》之前，面对合同的时候态度是非常不严肃的，较之於日本和德国的企业，中国的企业在这方面做得非常不好。因为我自己本身就是企业家，我自己每天、每个月、每年都在谈合同、签合同、履行合同。现在企业家因为没有因果的教育，因为不懂得什麽事情该做、什麽事情不该做，不知道是非、不知道善恶、不知道邪正、不知道对错，甚至於连利害都不知道，变利为害，变是为非，变正为邪，这个特别可悲。我要讲我自己的真实的故事，合同是《弟子规》的一个充分体现，就是「凡出言，信为先；诈与妄，奚可焉」。「凡出言，信为先」，合同就是文字的语言，你胡小林这个名字往合同上一签，意味着什麽？意味着你答应了，意味着你出言了。那你考虑没有？你在出这个言，你在签这个字，你在答应这个合同的时候，信为先了没有？真的从心里头承诺了吗？真的把这些条款搞清楚了吗？我现在有个大概的估计和判断，从我来讲，每个合同签的，不是着急因为竞争对手的打压不得不签，就是快到年底了，今年的销售额没完成，滥竽充数，也赶快把合同签回来，因为年度结算了；要不然就是开发商又找了别的供应商你被他左右。所以这合同为了迅速的拿到，往往有些时候不择手段，不该答应的答应了。答应之初，想的就是以后再说，先签下来，先变成我的，别人拿不走了。不管三七二十一以后的事情那以后说，先混过初一，再说十五，就这麽一种态度。我在做生意的过程当中，我们的产品是要挂在千家万户的房间的墙上，叫壁挂炉。这个壁挂炉挂上以后，我们叫安装阶段，安装完了到调适阶段，一般都有个三、四个月的周期。在安装的时候，在一般产品的供货当中有一个说法，安装的时候这个产品谁来保护？这是谁的...
