思创—礼乐市场拓展计划书指导老师：迟英庆组名：思创组长：刘美组员:冷蓓蓓、莫玉萍、张凯、朱小军、周长雨第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页目录一、营销目标..............................................................................................................2二、公司简介..............................................................................................................4三、环境分析..............................................................................................................53.1礼乐岛内部环境分析.......................................................................................53.2礼乐岛外部环境分析（PEST）......................................................................5四、市场STP分析.......................................................................................................64.1S——市场细分................................................................................................64.2T——目标市场分析........................................................................................74.3P——市场与产品定位....................................................................................8五、营销策略分析........................................................................................................95.1产品策略...........................................................................................................95.2渠道设计.........................................................................................................105.3价格策略.........................................................................................................125.4促销策略.........................................................................................................13六、策略实施费用预算……...…………………………………………………….17七、未来展望..............................................................................................................18附：小组分工情况第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页一、营销目标在此次计划中，本公司要彻底改变当地人的意识，在该地居民脑中留下不可磨灭的印象，成为该市场的领导者。让所有人说到鞋，就想到本公司的鞋，让他们以穿本公司的鞋而自豪，让本公司的鞋成为上层人的象征，甚至使本公司的鞋成为该地区的象征。1、培养该地居民穿鞋的意识，让他们重新认识到鞋愿意并且喜欢穿鞋，这样才能进入该市场并展开接下来的一系列动作。2、实现本公司的鞋本地化，使该地居民充分认同、接受本公司的鞋，培养他们的品牌意识。如此可以提高本公司的竞争力，同时提升计入壁垒。3、使消费者变成本公司品牌的忠实消费者，让本公司鞋成为该地文化的延伸，使他们以穿本公司的鞋为荣誉，使本公司的鞋成为该地的象征。具体目标安排如下图1所示：246810121416酋长公关意识培养市场拓展习惯养成品牌意识忠诚意识渠道建立第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页图1、时间规划甘特图下面针对目标展开论述整个方案，不过有必要强调本策划思路主线依据市场的规划，就像产品生命周期一样，本策划把市场细分为培育阶段、成长阶段、成熟阶段，如图：图2、市场周期循环简图二、公司简介XX公司是我国沿海知名鞋业企业，集产品开发、生产与销售于一体。企业共有员工5000余名，其中包括产品技术开发人员200人，前线销售人员800名和近3000名生产人员。企业最大的特点重视研发，在产品的设计与生产上有较强的灵活性，并配有较强的生产力做支持。...
