.（.....）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座★讲师简介洪楷汶☆超级说服力实战训练专家、陈安之国际训练机构唯一免试录取讲师。现任北京市汶林企业管理顾问有限公司董事长；东方名剪国际美业集团执行总裁；大中华香港教育集团董事；近十家公司培训营销顾问。☆曾接受过世界激励大师安东尼罗宾，世界销售大师汤姆·霍普金斯、乔·吉拉德等国际顶尖大师专业训练。全国巡回演讲二十几个城市，训练业内上千家企业，直接培训上万人。其系统课程曾服务过国美、联想、华为、TCL……等数百家知名企业★课程提纲★课程对象★课程目标★课程意义★课程对象——谁需要学习本课程★销售人员、销售主管、客户服务专员★各级管理者★想要提升说服技巧的人.（.....）专业提供企管培训资料.（.....）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座★课程提纲★讲师简介★课程目标★课程意义★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.掌握客户做做决策的六大步骤2.了解对方的问题，需求和渴望3.学会如何应对顾客对价格的敏感4.学会抓住沟通说服的关键按钮5.掌握四种有效的说服模式6.树立强烈自信，并把信心传递给客户7.学会如何成交——关键在于敢于成交8.明确说服力的核心：让顾客为你转介绍★课程提纲★讲师简介★课程对象★课程意义★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？课程对象★讲师简介★课程目标★课程意义第一集超级说服力（上）1．前言.（.....）专业提供企管培训资料.（.....）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座2．明确你要说服的结果第二集超级说服力（中）1．培训案例分享2．了解对方的问题需求和渴望3.如何应对顾客对价格的敏感4．抓住关键按钮5．了解说服模式（一）第三集超级说服力（下）1.了解说服模式（二）2．说服力是信心的传递3．解除反对意见4．成交5．说服力的核心★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）☆一个企业最大的成本，不是投入了多少硬件和多少软件，而是没有经过训练的业务员，他们天天用错误的方法得罪顾客，损失顾客。那么如何改变这种局面，让业务.（.....）专业提供企管培训资料.（.....）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座员的说服有针对性，了解对方的问题，需求和渴望，提高成交率和业绩是每个业务员以及企业所关心的。☆在本课程中，超级说服力实战训练培训师洪楷汶以其丰富的实践经验，极富感染力的讲演，生动的案例，教给您提升说服力的技巧。让您学会有效沟通、熟悉四种说服模式，如何提高成交率，并掌握说服力的核心。通过学习，能让业务员拥有超级说服力，让企业业绩大幅提升。★课程对象★讲师简介★课程目标★课程提纲第一集超级说服力（上）明确你要说服的结果很多人在和顾客沟通的过程中，当你想说服他一件事情的时候，由于你对结果不够明确，很多时候你在说服的过程中，你说服到一半，遇到任何问题的时候，你就开始有所转移了。所以说其实我们在说服的过程中，你的力量来自于哪里？力量来自于一个明确的目标。案例1：乔丹成功的奥秘乔丹高中的时候，当时他连校队都进不去，可是当时.（.....）专业提供企管培训资料.（.....）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座乔丹他有个非常明确的目标，他告诉他自己，他这一辈子他说一定要从事篮球行业，并且未来一定要进入NBA。可是当时这个教练看完乔丹打篮球以后，他就跟乔丹说，乔丹，你这辈子应该不太可能了。乔丹说为什么，他说因为你有两点不太满足，第一个就是你球技实在太差，第二个就是你的身高不太高，只有一米七几。当时这个教练跟他讲完了以后，乔丹就跟他这样说，他说教练，请你一定要给我机会，假如说我今天篮球技术不够好，我一定努力的练球；假如说我今天身高不够高，我一定努力长高教练跟他说，乔丹，据我了解你的矮是遗传的原因，你的父亲在你们家里面是最高的一个，只有一米八零。所以说要技术练的好呢，我可能还相信，可是努力长高，那你就慢慢长吧。当时由于乔丹有非常明确的目标，他知道他要达到什么样的结果，所以他就跟教练说，教练请你一定要给我机会，我今天一定要进入校队，哪怕你不让我上场打球，只要让我有机会，帮我们...
