汽车产品营销渠道模式及管理研究——以长安汽车为例摘要：随着中国汽车市场的不断发展，营销竞争也在中国汽车市场中日趋激烈，北京现代汽车有限公司也加快了营销战略的推进速度。中国汽车市场是世界最大的市场，具有巨大的规模和发展前景。目前，在中国汽车市场已存在很多国家的汽车企业，与日本、欧洲、美国相比，长安汽车市场经过近年来的发展，在竞争激烈的中国市场取得了一定的市场份额，但还是存在一些问题及差距。本文首先介绍了我国现阶段汽车行业竞争的现状，第二部分分析了国内外就汽车行业营销策略的具体研究并总结了前人的研究结果并有针对性的提出了本文的论述方向和主要内容，第三部分分析了长安汽车在营销渠道建设过程中出现的问题，第四部分分析了长安汽车营销渠道建设过程中出现问题的原因，第五部分针对出现问题的原因，提出了相应的措施和建议。关键字：汽车；营销渠道；策略；研究[abstract]WiththecontinuousdevelopmentofChina'sautomarket,themarketingcompetitionisincreasinglyfierceinChina'sautomarket,Beijinghyundaimotorco.,LTD.,isalsotospeedupthemarketingstrategyofadvancing.China'sautomarketistheworld'slargestmarket,hasgreatscaleanddevelopmentprospect.Atpresent,inChina'sautomarketexistingcarcompaniesinmanycountries,comparedwithJapan,Europe,theUnitedStates,afterrecentyearsofdevelopment,changanautomobilemarketinthefiercecompetitioninthemarketinChinahasachievedacertainmarketshare,buttherearestillsomeproblemsandgap.ThispaperfirstintroducesthepresentsituationoftheautomobileindustrycompetitionatthepresentstageinChina,thesecondpartanalyzesthedomesticandforeignautomobileindustrymarketingstrategyofthespecificstudiesandsumsupthepredecessors'researchresultsandtargetedputforwardthedirectionandthemaincontentofthisarticlediscusses,thethirdpartanalyzesthechanganautomobileproblemsintheprocessofmarketingchannelconstruction,thefourthpartanalyzestheproblemsappearedintheprocessofchanganautomobilemarketingchannelconstruction,thefifthpartforthecauseofproblems,putforwardthecorrespondingmeasuresandsuggestions.[Keyword]Car;Marketingchannel;Strategy;Research一引言面对中国汽车市场供给量的不断提高，需求量的不断增大以及市场竞争的日趋激烈，我国汽车厂商如欲谋求更大的发展，就需要在经营上更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而营销渠道作为企业最重要的资源之一，在汽车产品从制造厂流向消费市场的过程中；在汽车厂商与“”消费者之间彼此沟通的过程中，均起到了桥梁的作用。可以说，随着汽车产品同质化趋势越来越明显，汽车厂商在面对相同的细分市场时，谁拥有了运行更加高效、结构更加合理、管理更加科学的营销渠道，谁就会成为市场的主宰。因此采用哪种营销渠道模式，已成为倍受我国汽车厂商所关注的焦点话题。由国务院发展研究中心市场经济研究所对中国汽车行业的调查显示，汽车市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争，因为品牌的影响力最终要依“”靠渠道来实现，业内也素有渠道为王的说法。作为市场营销的核心，营销渠道在汽车产业链中已处于相当重要的位置。什么样的营销渠道模式适合汽车行业的发展？营销渠道模式划分的依据是什么？为什么同是汽车厂商，采用的营销渠道模式却不一样？到底是要自己直接销售，还是要借助中间商的力量？这些问题都时时刻刻影响着我国汽车厂商的战略制定，左右着我国汽车行业的发展。因此，研究我国汽车营销渠道的模式，对于中国汽车工业乃至中国整体国力都具有极其重要的现实意义。二文献综述1、营销渠道概念介绍（1）营销渠道所谓营销渠道(MarketingChannels)是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道(TradeChannels)或分销渠道(DistributionChannels)•。这是在菲利普科特勒的最新著作提出来的。肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：分销渠道“是指当产品从生产者向最后消费者...
