第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共43页HDLubricants®中国市场拓展蓝海战略商业计划书韩国现代“HDLubricants®”润滑油中国区总代理2012年3月第2页共43页第1页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共43页保密申明本运营模式项目属商业机密，所有权属于“湖南鸿豪能源贸易有限公司”。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本项目书所述项目，请按上述地址尽快将本项目书完整退回；2）在没有取得“湖南鸿豪能源贸易有限公司”的书面同意前，收件人不得将本项目书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。法律申明未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何方式或理由对上述产品、服务、信息、材料的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用、销售。凡侵犯本公司版权等知识产权的，本公司必依法追究其法律责任。本公司法律事务部受本公司指示，特此郑重法律声明！项目书计划编号：HD12031518本次商业被授权人：先生授权人签字：被授权人签字：第3页共43页第2页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共43页目录前言公司简介韩国现代润滑油株式会社蓝海战略模式详解一、三大政策吸引和绑定消费者二、优质产品全面满足和保障市场三、新型推广模式无限扩大推广渠道四、加盟终端统一品牌管理五、战略模式SWOT分析执行计划投资可行性投资预算一、公司三年运营成本预计二、全国市场流动资金准备投资回报一、风险预计与防范二、投资收益分析远景目标附:分析连锁加盟店设计案VIP会员卡设计图现团队结构表第4页共43页第3页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共43页前言韩国现代润滑油株式会社（以下简称“韩国现代”）2012年初与湖南鸿豪能源贸易有限公司（以下简称“鸿豪能源”）正式签订合作协议，由鸿豪能源全权代理韩国现代旗下所有原装进口润滑油产品（HDLubricants）在中国大陆的市场营销工作，标志着HDLubricants品牌正式加入中国润滑油市场的角逐。润滑油市场是中国石油行业最早对外开放的市场，20世纪90年代初,国际润滑油企业就已开始进入中国润滑油市场，相继在中国建成润滑油调和厂超30家，总生产能力达100多万吨。我国是世界第二大润滑油消费国，年消耗量近680万吨。在中国润滑油市场上，经过多年的角逐，竞争格局已日趋形成。因此，如何打破已经日趋稳固的市场格局，引发市场重新洗牌，在红海市场中杀出一片蓝海，是鸿豪能源面临的一个重要课题。经过数月的调查研究和不断分析思考，我们认为，目前的润滑油市场产品同质化现象已经十分严重，渠道格局也趋于固化，过度的价格竞争与广告战不仅无法达到引发市场重新洗牌的效果，而且对企业的长期发展十分不利。因此，想要在市场上迅速取得突破性进展，只有从整体的营销模式上入手，打破传统的润滑油营销模式格局，才能真正的实现进入蓝海市场的战略目标。基于这一战略目标指导，我们设计了一套涵盖消费者、车辆、推广与门店的全新营销模式：通过多种独创的令消费者十分感兴趣的回报政策，来吸引消费者加入我品牌的会员系统，并借助会员系统平台的强大功能，牢牢绑定消费者。以优秀的产品质量为基础，确保消费者的基本使用需求得到满足，并成为产品的忠实使用者；建立会员消费制，通过“油卡分离”的方式，将会员卡的推广与推广人员的收益终生绑定，从而使得推广渠道无限扩大化；通过品牌加盟和品牌化管理的方式，利用全国联网的ERP管理系统，对徘徊在微利边缘的加盟门店进行有效整合，改变以往各自为战的竞争格局，增强门店的盈利能力。这套营销模式的四个部分，将通过品牌会员卡与会员系统平台整合在一起，形成一个第5页共43页第4页共43页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共43页有机的营销...
