第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页小企业管理辅导要点第一章企业家：小企业的动力一企业家机会的有效性有前途的企业家总是在寻找机会、发展能成功开展业务的市场和机遇。抓住发展的机会：一靠商品品质，二靠诚实守信二企业家的所失和所得1，企业家的所失：A需要特别努力地工作，常使人疲惫不堪。B承受经营失败的风险2，企业家的所得利润独立性令人满意的生活方式3，企业家的一般特征：成就的需要冒险的精神自信4，进入商界做企业家的四种途径：开办新企业购买一家已存在的企业开办一家特许经营企业进入一个家庭企业5，企业界的多样性女性家数目创业者与其他企业家高增长和低增长的公司工匠型企业家和机会型企业家合伙经营人第二章小企业——经济的关键成分一小企业的定义有一个或几个投资人位于一个区域相对比较小企业中员工数目少于100人二小企业的相对重要性比较八个主要产业198%以上是小企业2其中的四个（建筑、批发、服务、零售）比大企业的作用大3其商务活动占了全部底50%4在就业方面起了重要作用三、小企业存在的原因与小企业的贡献1存在原因新技术可以在小规模的条件下更有效的生产全球竞争加强的结果雇佣劳动力具有更大灵活性个性化的消费趋向使然第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页大企业与国际银行系统间协作优势的降低，给小企业留出了发展空间2对社会的贡献（1）提供了大量的就业机会（2）革新与突破层出不穷（3）竞争也使得大企业不得不保持警觉（4）在供应、分销和服务方面辅助了大企业（5）在商业领域比大企业提供更有效地生产和服务3小企业的破产记录约1%企业破产的最基本的原因———管理的缺陷第3章创建和买断机会一、请给出开办一个新企业，而不是买一个现存的企业或获得一项代理权的三个理由1一个新企业可能以最近发明或近来开发的产品或服务为特征；2一个新企业能充分利用理想的位置、设备、产品或服务、雇员、供应及银行家；3一个新企业避免了已有企业的不必要的先例、政策、程序和法律约束。二、区分创办企业思想的类型和来源1创办企业思想的类型有：新市场概念、新技术思想、新利益思想（用一种新的改进的方式执行现有功能；2新企业的思想来源包括：个人的经历、爱好、偶然的发现及深入的研究；三、说明是否是一项好的投资机会的五个理由1时机非常好；2公司有取得持久的竞争优势的能力；3有明显的盈利和增长潜力；4在企业家与机会之间能相互适应；5没有致命的缺陷存在；四、列出购买现有企业的理由1购买现有企业能减少不确定性因素；2通过收购现有企业，企业家能利用企业的有效的经营体系及建立的关系；3有讨价还价的余地五、总结评价一个企业公平的价值的四种基本方法1以企业拥有的资产为基础进行评估（资产重置评估）；2以相似企业的市场价值评估（现行市价评估）；3以企业产生的收入为基础进行评估（收益现值评估）；4以企业未来现金流的现值为基础进行评估（现金流量评估）六、解释成功企业的特征1大多数成功企业都是通过团队努力取得的；2创立人有相关的经历；3创立人通常开办过别的企业；4高速增长的企业经常能在服务和生产行业发现；5高速增长的企业有更好的资金状况，但是数量不多；6高速增长的企业创立者分享企业的所有权；第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页7高速增长的企业不限于本地市场第4章特许经营机会一、描述特许经营的基本概念及它的一些重要方式1特许经营是运作小企业的特定方式之一；2任何特许经营组织的潜在价值都取决于特许经营合同的授权；3商标特许经营及企业模式特许经营是特许经营的两种类型；4背景式特许经营、特许经营推广人、多级特许经营和地区发展商是特许经营的特殊方式；5特许经营的三种类型——A、B和C——阐明了授权人和特许经营人之间的各种关系；二、说明特许经营的主要优缺点1特许经营之所以吸引人在于它具有较高的成功率；2由于一项特许经营提供培训、资金的帮助以及经营利润从而使它可能更招人喜欢；3特许经营的主要缺陷在于它的...
