春季总动员活动方案2013雅方教育春季总动员活动方案一、活动目的：以“播种希望活动”的形式，针对春季课程，进行有效的宣传，提高学校品牌的认知度；用体验课的形式，使家长更进一步的感受和了解雅方教育风格，特色；最后达到转化学生的目的。二、活动主题：播种希望收获知识------让我们共同成长三、活动时间：2月21日---3月10日四、活动地点：雅方教育学校小学部学校、水北校区、城南校区五、活动对象：新学员为主六、活动参与流程：1、在活动现场，只需10元就可获得雅方教育价值288元的课程，并获得“播种希望”活动的参与资格，赠送“播种希望抽奖卡”1张；抽奖设置：1等奖1人、2等奖2人、3等奖3人，4等奖4人。（可以每个校区进行单独抽奖）奖品如下：2、现场工作人员需要登记“播种希望抽奖”领取登记表。1）要记录抽奖卡的序号。2）并录入电子版，提供给市场部一份（李红老师）。3、老学员交10元钱，可以报名学习单科课程；但不赠送“播种希望抽奖卡”；4、市场招收的学生信息及收据，应当在工作完成24小时内交给校区教务人员；5、每个班级要统计报名人数和当天实到人数，及实到率；七、活动课设置要求：1、各校区根据实际情况设定课程；2、各校区所设课程总数不少于5个，平均满班率不得低于第1页共6页60%；3、开班人数不少于5人，满班人数建议15人为宜；4、活动课程，英语每期课程为4次课，每次1-1.5小时；数理化及语文课程为2次课，每次1.5小时；5、数理化及语文课程由各校区提出申请，教学部统一安排；6、各分校可以根据实际情况加开课程，但满班率不得低于60%；7、活动课课前学生测试，根据学生程度推荐相应课程；最后一次课测试，并进行分析；8、各分校具体课程安排由各分校自行打印出来，以便各分校做活动时给家长查询；9、活动课安排时间，各分校在2月27-3月10日之间选定：课程表参考八、活动课时费用标准：1、4月1日统一核算各课程转化率，转化率按人头计算；2、活动课中学生得到有效的转化统计以4月1日前转化的为准，之后的将不再计入；3、老师课时费一般不算也可按照活动课时费用标准计算；4、4月20日由市场部统一上交《校区活动课学生转化情况统计表表》，见如下：5、教师奖励方法：成功转化1-5人的奖励40元/人，成功转化6-12人的奖励60元/人，成功转化13-20人的奖励80元/人，成功转化21人以上的奖励100元/人。九、活动任务制定及奖惩方法：总体目标任务。1000人。任务分配方式在年后将采取激励大家主动认领的方式进行.各校区以任务为基点，未完成任务的80%，不到80%的名额每人罚款5元；完成任务81%-100%的奖励5元/人，超出100%的部分每人奖励8元。每个校区活动成本预算表项目奖励人数单价合计1等奖7第2页共6页寸平板1人468元468元2等奖mp32人280元560元3等奖迷你音响3人100元300元4等奖u盘4人60元240元合计1568元教师、市场奖金预算（根据各校的学费自行调整奖励的金额）教师转化人数单个奖励金额合计全体教师40人100元4000元市场达标招生200人5元1000元合计5000元本次活动收入预算表招生人数转化人数报名费单价合计200人40人1228元49120元成本1合计6568元广告成本1500元盈利41052元十、活动安排时间推进表：协调准备期2月15日：方案草案定稿；2月19日：部门协调会;方案最终定稿；；2月19日：宣传品设计定稿并发印厂；2月20-21日：宣传品到位（单页、展架、“抽奖卡”）；注：各校区在宣传开始前自行印刷分校课程安排黑白单页以便宣传；十一、活动宣传方式：1、校内老生：宣传方式及话术：在上课前和放学后在校内向家长说明我们有体验课活动，只需缴纳10元钱，就可以享受288元的单科课程；您也可以邀请您的朋友一起来参加，可以享受同样的优惠2、社区宣传：（1）与社区进行活动联系，在社区内部进行以课程为主宣传。在社区活动结束后推荐我们的活动。原价288元的课程现价10元，同时可以参加抽奖活动。（2）社区条幅的悬挂。社区条幅洽谈途径及合作指导方法：1）条幅内容形式：a、公益性；如。赞美国家相关节日或活动。b、直接宣传：如：学校简介、教师介绍、活动宣传等。2）社区广告类型：条幅、海报、宣传栏等3）洽谈方式：a、陌生拜访：（以公益合作形式洽谈...
