第1页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共46页宁波中金世纪通信有限公司渠道管理手册2009年6月22日第2页共46页第1页共46页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共46页目录前言........................................................................................................................3第一编概述............................................................................................................5第一章公司简介..................................................................................................................5第二章产品简介..................................................................................................................5一、企业移动门户...........................................................................................................5二、个人移动门户（Portal）.........................................................................................6三、移动万事通..............................................................................................................6第二编渠道基本知识与概念......................................................................................7第三章渠道基本概念............................................................................................................7一、什么是渠道..............................................................................................................7二、渠道发展不同阶段的管理重点...............................................................................8三、宁波中金渠道管理的重要指标.............................................................................13第四章渠道网络的结构设计...............................................................................................13一、渠道管理结构健康的重要性.................................................................................13二、渠道规划的相关要素.............................................................................................14三、渠道的阶段性“盘点”.........................................................................................15第三编渠道建立与管理............................................................................................17第五章销售渠道的建立.......................................................................................................17一、代理商的甄别与选择.............................................................................................17二、潜在代理商审核及招募流程.................................................................................19三、代理协议签署注意事项.........................................................................................21第六章渠道管理原则...........................................................................................................21一、服务支持与管理约束.............................................................................................21二、平衡各方关系.........................................................................................................22三、有效的沟通是渠道管理的基础.............................................................................24第七章服务与支持..............................................................................................................24一...
