家电连锁2.0时代模式战真相(2010-02-2210:25:23)标签：岁在庚寅，季在阳春，霹雳阵阵，中国家电连锁业送走了疯狂跑马圈地，比门店赛规模，比价格赛速度，大鱼吃小鱼，粗放扩张低效经营的1.0时代；烟花影，祝福声中，中国家电连锁业则迎来三四级市场开荒，互联网上开店，比模式赛耐力，比品牌赛服务，中外巨头对阵，集约经营可持续发展的2.0时代。戏说派系之争业内分析人士表示，1.0时代中国家电连锁业内可谓群雄并起，派别林立。但是，2.0时代割据思维则必将被革新思维所取代，派系之争亦必将被模式之争所取代。按照地域分布分类法，1.0时代中国家电连锁业可以分为全国性家电连锁与区域型家电连锁两大类别。两大全国性连锁中：国美有少林刚猛致胜之风，虎啸山林之威；而苏宁则颇复武当和柔克强之妙，龙腾翔宇之形。区域型家电连锁，则可进一步细分为：华南派（深圳顺电、广州东泽电器、福建东南电器、厦门思文电器等）；华东派（扬州汇银家电、文峰电器、永乐电器、江苏明珠家用集成、常州金太阳家电、浙江百诚电器、浙江中亮电器、金华四通家电、浙江普农家电、宁波国贸家电、江西四平家电、青岛雅泰、三联商社、银座电器、国生电器、百大电器、天祥电器等）；华中派（武汉工贸家电、武汉中百电器、长沙通程电器、江南电器、河南通利电器、河南四方电器等）；东北派（牡丹江广汇、黑龙江正阳家电、大连大商电器、哈尔滨黑天鹅家电等）；华西派（绵阳家福来电器、新疆我家电器、包头同利家电、新百东桥家电、东鸽电器、甘肃恒通电器、商社电器等）；华北派（北国电器、国通电器、大中电器）等。“不过，三年前国美从苏宁手中‘抢下’大中电器时，地域分类法便已经不再具有实质性意义。嗣后，国美曲线完成对上市公司三联商社的控股权收购，则成为终结中国家电连锁业并购时代的标志性事件。”他说。中国CECA学术顾问李德俊教授称，大浪淘沙，优胜劣汰，国美并购战车几乎以1.0时代家电连锁江湖征服者的姿态出现，又以2.0时代开拓者的身影谢幕。但是，国美并没有如媒体所言，终结了中国家电连锁业的战国时代，双寡头时代或苏宁称霸时代也只不过是相对而言。“商场比作战场，江湖比作江山，也只不过是比喻而已。分久必合合久必分，对于家电连锁业而言，在分不在合，在必不在久。因为只有充分竞争的市场，上游制造商、中间流通商、终端消费者才能真正实现三方互利，可持续发展；也才是最理想、最稳固的金三角。”他说。李教授表示：“当然不排除中国家电连锁业再次进入资本并购时代的可能。但是，1.0时代的规模扩张式资本并购必将被协同发展式的资本业务协作模式所取代。此外，外资资本也将由假他人之手间接并购的方式，调整为BF（BestBuyVsFiveStar：百思买并购五星电器）模式，即基于财务、业务准则，分步收购、整合的直接并购方式。”李德俊说：“2.0时代开局之年，中国家电连锁业关联各方的确应该开展一场声势浩大的集体反思运动。既错于前，勿误于后；倘失于左，将得于右。反恶意并购，盲目扩张，垄断欺市，倡公平交易、社会责任、持续发展，使得中国家电连锁企业真正成为家电市场的支柱，社会的公器。”旁观模式之战门店战、并购战、规模战；价格战、广告战、口水战等等，是为中国家电连锁业1.0时代主要竞争形式。而2.0时代，杀敌一千自损三百的攻防对战思维，或将被“避其锋芒，扬我所长”的竞合博弈思维所取代。道为术之本，术为道之体。开店、关店、并购、防御；价格、广告、公关、宣传等等，归根到底还是术的范畴，而定位、责任、人才、愿景等发展之“道”则是决定目前中国家电连锁各企业能否延续1.0时代辉煌，并在2.0时代持续发展壮大，存活到3.0、4.0、Nx时代的关键所在。李德俊教授指出，所谓2.0时代的模式之战，事实上是各家电连锁企业顺应市场发展趋势，选择独特发展模式，并最终分化升级到业态细分模式的进化过程。具体而言，现阶段则可分为：美苏模式、汇银模式、大商模式以及顺电模式。美苏模式：国美、苏宁堪称1.0时代左右先锋，目前则正在向城市、乡镇复合型家电连锁、家电网购零售巨头、海外扩张型国际化大公司进化。苏宁电器Elite、易购、收购日本LAOX、香港镭射电...
