第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共30页暑期文化辅导班营销运作策划方案团队名称：“常熠之星”成员：郭雁云张小丽王圭杏肖裕详肖黎平目录一、前言背景1.1行业背景…………………………………………………………3第2页共30页第1页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共30页1.2中国教育培训行业的未来发展趋势……………………………41.3企业背景…………………………………………………………4二、市场分析与营销战略2.1江西中小学课外辅导市场分析………………………………...52.2SWOT分析……………………………………………………...62.3市场定位及目标市场…………………………………………...82.4营销目标………………………………………………………...92.5营销战略决策…………………………………………………...102.6团队角色定位…………………………………………………...12三、具体方案设计实施3.1教学点有关事项的确定………………………………………...133.2社会调查和前期准备工作……………………………………...143.3教师的招聘和培训……………………………………………...143.4宣传招生工作…………………………………………………...153.5日常上课和常务管理…………………………………………...173.6辅导结束工作…………………………………………………...18四、财务管理4.1教师工资的算法………………………………………………...194.2负责人的前期投资与分红……………………………………...204.3成本预算………………………………………………………...20五、营销绩效评价指标体系...............................................................21六、特殊意外情况的处理6.1招生过程中的意外情况处理…………………………………...226.2招生人数的意外情况处理……………………………………...226.3教学过程中的意外情况处理…………………………………...22七、结语………………………………………………………………….23八、附表………………………………………………………………….24一、前言背景1.1行业背景（1）中国教育培训市场巨大21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸组织后教育第3页共30页第2页共30页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共30页也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点,成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点,全国教育市场巨大,市县级城市市场急需开发,新一轮的教育掘金行动即将开启!根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看，未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。（2）中国教育培训市场处在起步阶段从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教...
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