物料清单：1、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。2、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。4^1r9d.d9]2b7N3B(^8i3、帐篷、太阳伞：营造气氛。4、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。3r+H0\7Q(]3_5、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。$I't6}+N;b;\9p6、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。7、小礼品：赠送给业主。#v-[)C0L(v3P:v$`8、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。#L4[2E2d9Y9、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区单张要具备以下特点：1)公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、3C认证、环保产品认证等。2)产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。7d!Z'@/J0M.U3)有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。4)有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。5)有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。6)最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。0O$DY-e,h(U.FI4`8Y/P第七步：正式进驻1I8U6\&B%g(\5I正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。（一）单独进驻1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。2、场地布置：6?8V0D1I7|4{6u-]2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。4W.C,i7L7s0A2.2产品展示多采用简易简架。2.3要配有统一的形象台。"?%D6y*nB-}5C!Z({2.4附近以太阳伞配合造势。3、注意事项:1I9e:d#S'^3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。8h#V9b#D:r(B5B3.2事中要服从他们的管理。4S+e%s/K#Z!@7q6D9m3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；4d*o;?,@+r6I*Y$U3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。（二）异业联盟，联合进驻/Y1u*[+x,X'^3u5I为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。（三）与家装公司联合进驻&P:T)`-s$W9\%x对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。第八步：接待与介绍产品5_5c#T.I$V)p"s6Q"p$k&i1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。3、绝对不可以与业主争吵。4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。0u1q3A8z3a$b7O7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。)t:\9G#g%p,L"D第九步：扫楼所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有...
