第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共28页目录第一章前言..............................................4第二章市场分析..........................................42．1大学生的消费环境及大学生消费心理.................42．2大学生生活水平及大学生手机消费现状...............7我能——多彩的开始，新起点的挑战华为手机营销策划书面对新起点的挑战，我期盼多彩的开始！充满自信的“我能”是冬日的一缕阳光，它给与我们温暖，它是心灵的支持者。充满自信的“我能”是人生中的一盏明灯，它照耀着我们成长，它照耀我们走向成熟的人生。充满自信的“我能”是荒漠中的一壶甘泉，它给予了我们希望，它是支持着我们走出荒漠的源泉。于是，我们大声的说出“我能”！小组队名：我能小组口号：多彩的开始，新起点的挑战小组组长：张清荣小组成员：章碧婷周倩媛张燕青陈婷婷王雅玲第2页共28页第1页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共28页第三章华为手机系列产品分析.............................113.1华为手机系列产品介绍.............................133.2主要竞争对手介绍................................153.3华为手机系列产品SWOT分析........................193.3.1优势...........................................193.3.2劣势...........................................203.3.3机遇...........................................203.3.4挑战...........................................21第四章营销战略及其方案.................................224.1企业营销战略.....................................224.1.1企业营销战略核心...............................224.1.2企业营销战略...................................224.2目标市场定位.....................................224.2.1目标市场的细分与选择...........................224.2.2市场定位.......................................224.3营销阶段划分.....................................234.3.1宣传阶段.......................................234.3.2终端制胜.......................................234.4营销组合策略.....................................234.4.1产品策略....................................234.4.2定价策略....................................24第3页共28页第2页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共28页4.4.3渠道策略....................................254.4.4促销策略....................................27第五章行动方案.........................................285.1组织机构.........................................285.2营销行动程序安排.................................295.2.1项目推进时间概况...............................29第六章营销成本预算.....................................30第七章营销风险评估.....................................307.1产品风险..........................................307.2定价风险..........................................307.3分销渠道风险......................................317.4促销风险..........................................31第八章预期效果评估......................................32第九章附件..............................................32附件一市场调查问卷................................33附件二市场问卷调查统计分析图表......................35第一章前言市场营销管理是社会经济生活中的一项重要活动，对企业的生存与发展起第4页共28页第3页共28页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共28页着举足轻重的作用。进入20世纪90年代后，手机销售业务范围不断扩大，市场需求量大大增加，国外手机品牌强势登陆我国，市场竞争日益激烈，客观上要求我国的手机行业必须面对市场的变化，不断调整经营策略，增强创新能力...
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