第1页共28页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共28页目录第一章前言..............................................4第二章市场分析..........................................42.1大学生的消费环境及大学生消费心理.................42.2大学生生活水平及大学生手机消费现状...............7我能——多彩的开始,新起点的挑战华为手机营销策划书面对新起点的挑战,我期盼多彩的开始!充满自信的“我能”是冬日的一缕阳光,它给与我们温暖,它是心灵的支持者。充满自信的“我能”是人生中的一盏明灯,它照耀着我们成长,它照耀我们走向成熟的人生。充满自信的“我能”是荒漠中的一壶甘泉,它给予了我们希望,它是支持着我们走出荒漠的源泉。于是,我们大声的说出“我能”!小组队名:我能小组口号:多彩的开始,新起点的挑战小组组长:张清荣小组成员:章碧婷周倩媛张燕青陈婷婷王雅玲第2页共28页第1页共28页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共28页第三章华为手机系列产品分析.............................113.1华为手机系列产品介绍.............................133.2主要竞争对手介绍................................153.3华为手机系列产品SWOT分析........................193.3.1优势...........................................193.3.2劣势...........................................203.3.3机遇...........................................203.3.4挑战...........................................21第四章营销战略及其方案.................................224.1企业营销战略.....................................224.1.1企业营销战略核心...............................224.1.2企业营销战略...................................224.2目标市场定位.....................................224.2.1目标市场的细分与选择...........................224.2.2市场定位.......................................224.3营销阶段划分.....................................234.3.1宣传阶段.......................................234.3.2终端制胜.......................................234.4营销组合策略.....................................234.4.1产品策略....................................234.4.2定价策略....................................24第3页共28页第2页共28页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共28页4.4.3渠道策略....................................254.4.4促销策略....................................27第五章行动方案.........................................285.1组织机构.........................................285.2营销行动程序安排.................................295.2.1项目推进时间概况...............................29第六章营销成本预算.....................................30第七章营销风险评估.....................................307.1产品风险..........................................307.2定价风险..........................................307.3分销渠道风险......................................317.4促销风险..........................................31第八章预期效果评估......................................32第九章附件..............................................32附件一市场调查问卷................................33附件二市场问卷调查统计分析图表......................35第一章前言市场营销管理是社会经济生活中的一项重要活动,对企业的生存与发展起第4页共28页第3页共28页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共28页着举足轻重的作用。进入20世纪90年代后,手机销售业务范围不断扩大,市场需求量大大增加,国外手机品牌强势登陆我国,市场竞争日益激烈,客观上要求我国的手机行业必须面对市场的变化,不断调整经营策略,增强创新能力...