第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页在IT业的冬天里：拥有优秀商业模式者将过得滋润王石说，楼市要“过冬”了，马云说阿里巴巴要过冬了，股市也在喊过冬天，而前不久，渠道爆料，广东各大电脑城三成“跑路”，六成变“负翁”，可谓“忽如一夜冬风来，千店万店门难开。”王石说，楼市要“过冬”了，马云说阿里巴巴要过冬了，股市也在喊过冬天，而前不久，渠道爆料，广东各大电脑城三成“跑路”，六成变“负翁”，可谓“忽如一夜冬风来，千店万店门难开。”家电的冬天、地板的冬天、化工行业的冬天已经过了好几轮了，也该轮到IT业了，其实每一个行业都曾经经历过冬天，也许这次的冬天有一些特别，涉及到的所有行业，也就是说是整个中国经济的冬天。珠江三角洲的倒闭潮还没完，长三角的倒闭潮又兴起。。。。。。对待冬天的态度，两类企业家的态度大相径庭，一类企业家是在冬天还没来临时，就做好了过冬天的一切准备，他们能居安思危，时时刻刻有危机感，比尔.盖茨用：“微软离破产永远只有18个月”这句口号来激励员工，带领微软永远走在IT的前沿。IT是个飞速发展的行业，不前进就会灭亡。根据摩尔定律：cpu芯片不到18个月，其集成的晶体管数目会增加1倍。IT业的技术创新与产品创新的速度是惊人的，其实伴随技术创新与产品创新的更加重要的是商业模式的创新。还有一类企业家，在春天的时候得意洋洋，居高临下甚至于耻笑那些正在过冬的行业和企业，等到自己的冬天来临时，手忙脚乱，怨天载道。冬天里就没有生机吗？冬天应该怎么过呢？其实冬天怎么过，到冬天来临了，再讨论似乎意义不大，应验了那句“平时不烧香，临时抱佛脚”的名言。企业家们应该是在冬天没来临之前，就要做好过冬的准备。纵观家电、乳业、饮料、日用化工等行业过冬的历史，每次行业的冬天来临，就是行业洗牌的信号与时机，这个时候的资本大鳄、行业的优秀者就会扛起洗牌的大旗，统杀此行业最后，行业的集中度增加，就剩下几家大企业主导这个行业。第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页市场集中度，顾名思义即市场中主要品牌的集中程度，一般指：在一定区域、行业内排名前几位的品牌其销量累加所占总量的比例。业内人士和研究专家通常以CR4（即行业内前四位品牌市场份额之和）或CR8两项数据来计算市场集中度的高低。市场集中度反映出行业内垄断及竞争状况，是分析竞争行业环境和发展阶段一项重要指标。对一般行业而言，CR4〉60%即可视为高市场集中度行业，30%〈CR4〈60%为中市场集中度行业，CR4〈30%为低市场集中度行业。一般而言，高市场集中度意味着行业已进入成熟期并处于寡头垄断阶段，业内市场机会已经很少；中市场集中度意味着行业在发展变化，业内竞争激烈，品牌处于从分散到集中的途中，行业正处于垄断竞争阶段，此时对强势品牌是一次机会，对普通品牌而言，则可能是威胁；在低市场集中度行业中，大中小各类企业面临的机会相对较多，但环境比较错综复杂，难以下竞争是否激烈，行业是否成熟等看似简单的判断。企业必须仔细分析低市场集中度行业环境，深入分析造成各品牌市场份额低下的原因，结合自身优势，才可能从中找出真正的市场机会。一个行业经过几轮洗牌后，行业集中度增加了，这个行业就成熟了、就规范了，相对来说利润也比较稳定了，投机的机会也就少了，其实最大的受益者是消费者，产品质量稳定了服务上来了、价格的水分也少了、假冒伪劣产品的生存空间也没有了。当前IT渠道的“冬天”，将预示着是IT业的洗牌的信号和时机，将是谁来扛起IT洗牌大旗的英雄呢？其实很简单，谁有准备、谁有优秀的商业模式，谁将是IT业洗牌的庄家，谁的冬天就过得比较滋润。让我们来研究一下如何构建优秀的IT企业商业模式一、“3C+连锁”将成为主宰IT的主流商业模式说起3C，大家或许并不陌生，其通讯、电脑和家电英文的第一个字母都是C，所以人们用第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页3C代表IT行业的一种营销模式，其实3C充其量是一种产品组合模...
