小米手机开拓印度市场营销策略分析摘要：随着移动互联网的迅速发展，移动通讯业紧跟其后，我国智能手机行业的发展可谓是百花齐放。小米一贯遵循低价格高配置的方式来吸引消费者，博起消费者的青睐。不但重视价格策略的变换，而且注重产品与性价比相结合的商业模式，以新颖的营销视角让小米在国际上手机行业名列前茅。但是小米手机在国际市场的营销策略实施过程中存在一些问题，如售后服务得不到应有的保障、购买渠道以及快递等问题。本文就针对小米手机在印度市场目前营销现状和营销策略存在的问题基于4P理论的分析，提出相关改进的建议，避免给企业带来负面的影响，促进企业稳步持续的发展。关键词：小米手机；印度；营销策略；企业目录1.绪论..........................................................31.1研究背景.....................................................31.2研究意义.....................................................31.3研究综述.....................................................41.3.1国外研究综述...........................................41.3.2国内研究综述...........................................51.4主要研究内容.................................................62.相关概念.....................................................62.1营销策略.....................................................62.2企业国际化理论...............................................72.2.1企业国际化含义.........................................72.2.2企业国际化战略模式.....................................73.小米手机国际营销环境分析.....................................73.1小米手机简介.................................................83.2宏观环境分析.................................................83.2.1政治环境...............................................83.2.2经济环境...............................................83.2.3社会文化环境...........................................93.2.4技术环境...............................................93.3行业环境分析.................................................93.3.1现有企业间竞争.........................................93.3.2潜在竞争对手进入的风险分析............................103.3.3供应商讨价还价的能力分析..............................113.3.4购买者讨价还价的力量分析..............................114.小米手机印度市场营销策略以及存在的问题...........................114.1小米手机印度市场营销策略....................................124.1.1产品策略..............................................124.1.2定价策略..............................................124.1.3促销策略..............................................134.1.4渠道策略..............................................144.2小米手机印度市场营销遇到的问题..............................154.2.1出口遇专利起诉........................................154.2.2销量不佳..............................................154.2.3销售渠道受阻..........................................164.2.4专利纠纷隐患..........................................164.2.5国际物流和售后问题....................................175.小米手机印度市场营销策略优化.....................................175.1深入了解国际市场............................................175.1.1筛选目标市场..........................................175.1.2研究选定市场..........................................195.2丰富融资渠道................................................195.3完善产品售后服务............................................205.4健全国际物流体系............................................20总结............................
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