第1页共102页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共102页目录合作方式说明成功密码之一·调研，点铁成金一、区域供应量分析和预测....................................................................5二、区域市场项目分期安排及去化速度..........................................................9三、区域市场价格分析........................................................................10四、周边个案营销分析........................................................................19五、本案地块状况评估........................................................................23六、价格建议................................................................................32第2页共102页第1页共102页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共102页成功密码之二·执行，如何完成任务的学问一、行销业务核心策略.........................................................................35二、销售分期.................................................................................37三、价格策略.................................................................................41四、销控方案.................................................................................45五、销售曲线及价格走势.......................................................................50六、资金回笼计划.............................................................................52成功密码之三·广告的策划，策划的广告一、案名建议和广告总精神....................................................................54第3页共102页第2页共102页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共102页二、广告行销通路............................................................................57三、广告阶段性执行计划......................................................................59四、广告费用安排............................................................................61五、Show稿表现第4页共102页第3页共102页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共102页《中星·海上景庭》合作方案说明根据我司的研判，未来在强化前期产品规划和后期营销推广下，整盘销售均价将会在9000元/平方米左右。在此基础上，依据业务研判我司针对本项目提供合作方式建议，供业主参考。1）本项目合作方式建议开发商与我司确定项目总销售权；通过对本案具体情况和周边市场状况的调查，我司按确定的销售底价人民币9000元/平方米销售楼盘：我司代理费用按总销金额的1.2％计；超过底价人民币9000元/平方米的溢价部分双方按3:7分成。我司提取30％,开发商提取70％；代理费按以下达成指标为依据分两期进行结算：－第一期达成50％销售指标，甲方按该期总销金额的1％向乙方支付代理费；第5页共102页第4页共102页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共102页－第二期达成90％销售指标，甲方按该期总销金额的1.2％向乙方支付代理费，并补足第一期总销金额剩余的0.2％代理费；整盘销售周期12个月(不含预约期)；项目正式开盘（取得预售许可证当日）到销售周期的尾期，我司完成销售率为90％；我司销售服务期：自签约日起至所有成交客户完成入户手续止；我司不承担广告费用；其他合作协议的细节部分，可根据项目的实际情况具体制订。2）我司责任明确我司将针对项目成立专案小组，由研展、企划、业务和客户各部门专案组成小组组织架构，整个专案小组由我司组委进行监控和管理。专案小组成员需经贵司同意，我司并保证成员的相对稳定性。在符合本报告的主要原则的情况下，我司不得以其他理由拒绝依据该合作方案制定的销售协议。第6页共102页第5页共102页编号...
VIP
