第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页《撤销策略与艺术》第1题:(让步)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务第2题:在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是(坚定的让步策略)。第3题:商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的优点是(A不易让买主轻易占了便宜、B遇到性性急躁买主时，削弱买方的议价能力、容易在利益均沾情况下达成协议)。第4题:商务谈判中，等额地让出可让利益的让步策略的缺点是(容易使人产生疲劳厌倦之感、洽谈成本较高、必须要耐心等待获得更多的利益)。第5题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是(富有变化、灵活、比较机智)。第6题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是(给对方的感觉是我们不够诚实、不稳定、影响了初期留下美好的印象)。第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页第7题:商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是(让步的起点比较恰当适中、洽谈中富有活力、能够保证已方的较大利益)。第8题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的特点是(合作为首、竞争为辅、诚中见虚、柔中带刚)。第9题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是(A让步起点较高富有较强的诱惑、B此比较容易使对方产生优胜感觉而达成协议D最后稍大一点利润往往会使以对方很满意而达成协议)。第10题:商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是(A容易加强对手进攻性B容易给强硬的买主造成我方软弱可歁的不良印象C对方造成我方的诚心可能不足的印象)。第11题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的特点是(比较自然、符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律、坦率)。第12题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的优点是(ABCD)。第13题:商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是(使买主感觉不十分良好故结局情绪不会太高、缺乏新鲜感比较乏味)。第14题:商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是(开始时表现软弱对手得寸进尺、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局)。第15题:商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有(洽谈对手的洽谈经验、准备采取什么样的洽谈方针和策略工、期望让步后对方约予我们何种反应)。第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页第16题:商务谈判中，常用的限制性因素主要有(权利限制、资料限制)。第17题:商务洽谈人员拥有的权利大小主要取决于(上司的授权、国家法律顾问公司的政策、一些贸易惯例)。第18题:下列选项中属于谈判中的非人员风险的是(区域战争、贸易摩擦、不可抗力)。第19题:下列选项属于市场性风险的是(汇率风险、利率风险、价格风险)。第20题:影响工程设备远期价格的因素主要有(ABCD)。第21题:人员风险主要有(技术性风险、素质性风险)。第22题:下列选项中属于商务谈判中技术性风险的是(ABCD)。第23题:降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括(预先控制、事后补救)。第24题:商务风险从微观上具体地分为(投机风险、纯风险)。第25题:对商务风险的评价主要应集中在(对损失程度的估计、对事件上发生几率大小的估计)。第26题:要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有(完全回避风险、转移风险、风险损失的控制、风险自留)。第27题:转移风险有(保险、非保险)的方式。第28题:风险自留可以是(被动的、主动的、无意识的、有意识的)。第29题:双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题，大致有(设问式、列账单式)的方式。第30题:作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页(ABCD)。第31题:成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有(ABCD)。第32题:谈判的节奏主要反映在(时间的长短、问题安排的松紧程度)等方面。第33...
