第五届全国高校营销策划大赛营销策划案题目：商务宴请头等舱滨海度假休闲地海天一色度假村（北戴河店）营销策划案参赛队员姓名：王建英郑慧芳刘立亚参赛院校：秦皇岛职业技术学院指导老师：王蕾联系方式：18932571188企业名称：海天一色度假村(北戴河店)完成作品时间：2012年5月17日摘要近年来，国民经济的腾飞、秦皇岛市政府“旅游立市”的扶持政策，为本地区餐饮、住宿行业带来了巨大的发展机遇，但与之同时，竞争也愈发激烈，此次策划企业为海天一色度假村（北戴河店）。根据调查分析发现，北戴河海天一色度假村背后有着较为强大集团优势，餐饮产业的发展也有很大的竞争优势，但却缺乏突出的、区别于其他竞争者的服务亮点，且企业正在成立初期，知名度较低。本次策划，我们将以秦皇岛本地的“金眼睛”市场（商务消费群体）、“蓝眼睛”市场（外地旅游度假消费群体）为目标市场，分别从市场环境、SWOT分析和STP战略、营销策略、行动策划及财务分析、效果评估及风险分析五个部分对北戴河海天一色度假村进行深入的营销策划。短期目标：通过塑造自身特色来提高北戴河海天一色度假村的知名度与企识别度，从而扩大客源中期目标：由现在的酒店管理模式过渡到度假村的经营模式，完善服务体系长期目标：打造秦皇岛地区商务宴请头等舱品牌此次策划以短期目标为主，中期目标次之，再此基础上为企业实现长期目标打下扎实的基础。关键词：度假村提升知名度塑造特色品牌形象2目录第一章市场环境放大镜……………………………………………………4一、北戴河海天一色内部环境分析……………………………………………5（一）度假村经营战略分析（二）度假村资产分析（三）度假村产业组合（四）服务质量二、外部环境分析………………………………………………………………12（一）宏观环境分析（二）秦皇岛酒店行业环境分析第二章企业发展指南针……………………………………………………15一、SWOT分析……………………………………………………………………15二、STP战略……………………………………………………………………15（一）市场需求分析（二）市场细分（三）目标市场选择（四）市场定位第三章市场推广催化剂……………………………………………………18一、海天一色产业升级策略……………………………………………………18二、淡旺季价格分级策略，开发“黑眼睛”市场策略………………………12三、促进网站渠道运转…………………………………………………………223四、全方位促销策略……………………………………………………………23（一）广告（二）人员推广——加强站点推广，发挥网站优势（三）营业推广（四）公共关系第四章行动策划指令书……………………………………………………25一、多方向广告投放………………………………………………………………25（一）广告投放途径（二）广告费用预算二、“这个夏天，把北戴河带回家”——海天一色特色纪念品活动…………26三、创建海天一色美食俱乐部……………………………………………………27四、北戴河海天一色度假村夏季沙滩排球联赛…………………………………28五、“海天一色，戴河海岸的蓝色使者”爱海护海公益活动…………………30第五章营销策划保险箱………………………………………………………32一、效果评估………………………………………………………………………32（一）总体评估（二）策略评估二、风险分析及规避………………………………………………………………32（一）策划方案实施风险（二）活动风险参考文献附录4第一章市场环境放大镜海天一色度假村成立于2002年，经过十年的发展，先后成立海天一色度假村（海港区店）、海天一色度假村（北京店）、秦皇岛银星美食城、海天一色度假村（北戴河店）四家店，初具集团化规模。此次策划主要针对北戴河海天一色度假村。北戴河海天一色度假村，前身是隶属国资委的建材休养院，现是秦皇岛海天一色度假村有限公司旗下了一支新锐之军。度假村位于北戴河东坡路，三面依海，西北方与著名景点鸽子窝公园相望，环境优美，企业经营定位为“打造商务宴请头等品牌”，是...
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