第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页《领袖演说智慧》课程讲义第一天上午1.人们想学技巧，但没太大用，要提高智慧。2.学习过程中“我”是主角，其他任何人和老师都是工具。3.找回自己，不是心态归零。4.成功者都是小错不断，大错不犯。5.上课时不是学了回家运用，而是现在行动。6.三天学习，忘了目标，主要聊天，聊任何问题。7.人要成长先学会听。8.别人说了什么打动你？征服了你？9.任何经典的课程都没有红尘中成长。10.你被什么层面的形式打动，你就活在什么层面。11.上台不打招呼不等于没礼貌，你讲话对别人没有帮助才是没礼貌。说话的目的1说得精彩吗？精彩是为内容服务。第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页2.说对了吗？只想说对就会偏离方向。3.说会了吗？不是什么都说，要说到点子上。4.讲完了吗？话是说不全的，事情被拖延，要点到为止。5.公司内是由“嘴”创造了公司的内耗。6.大智慧的显现，说到点子上。7.说话的目的是：让对方采取行动。8.听众只在于，对我有没有帮助。9.时刻讲对别人有帮助的。10.成功者的任何时候任何场所说什么话。11.三句话不离本行。12.一个老板对自己的行业是否很痴迷？平时是引发新思路和新方向，然后促进自己深入思考。说服铁三角：气质、逻辑、激情一、气质坚定的信念第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页1.企业最高统帅是对他们的行为百分之百的坚定，对自己的行业产生信仰。2.定能声慧，心不定不能产生智慧。3.信念是一种确定的感觉。4.要想影响别人，就是你要让对方坚定。5.改变人就是改变人的信念，老板就是要改变高层的信念。6.老板跟员工最大的差别就是老板相信产品，员工不相信产品。7.人有魂的就定，说话没有口头禅，坚定的人是高人。8.说话就像双仞剑，杀不了别人就会自杀。明确的价值观念1.领导人讲话必须拿出明确的方向，方向问题不是可以讨论的。2.打造学习型团队，是政治口号，要像军队一样，是训练出来的。3.武功：练武不练功，到老一场空。如何描述你的产业，增加你的信念，影响别人的信念1.必须要描述到100年以后（展望）。第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页2.必须要描述你从事这个产业到现在的结果（或者是别人从事的结果），高级商战是影响竞争对手对自己的企业产生怀疑。3.国家政策的倾斜。4.你必须描述两个案例，你的信念动摇是如何稳定的。5.必须学会跟其它行业进行比较（尤其看起来无法比较的行业）。全局的思想1.思想是一群信念的组合。2.优秀的企业家都有强大的思想。3.思想分两部分：a原创性b独到性4.做企业需要掌握二种方式：a低成本b差异化二、逻辑1.自我演示的逻辑（顺序）a.你是谁？对人说话的身份是什么？b.我为什么要听你讲？c.听你讲对我有什么好处？第5页共20页第4页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共20页d.你讲的可以证明吗？经理与员工说话，是实践成功者。e.我能做到吗？f.有谁能帮我？g.有哪些通路？h.我什么时候采取行动？i.对外：公众说话，你是做什么的。2.演示模式a.道，说什么一时刻知道你要什么。b.术，怎么说。c.器，用什么工具。3.宗教说服模式小老板经营事，大老板经营人，宗教最会经营人。成功企业者要懂得经营人的精神。三、激情第6页共20页第5页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共20页衡量一个人是死是活就看有没有激情，激情是能量的流露，是能量的展示。解决问题必须抓住核心关键，没解决问题关键在于1.没抓住核心2.资源不够如何将一个观念影响别人？1.必须有新发现，（独到）的点子.2.必须是大多数能用的（不是讲独特，特殊的）3.一个观念加上三个案件。4.时间在15分钟5.要讲就讲故事，少讲理论。案例原则：a.最好是自己经验的事情b.最好是你看到的事c.最好是你听到的事d.最近的故事e.越细节越好f.越精练越好基智教的分析a.诱因，→我有罪。第7页共20页第6...
